浙企如何以印尼、泰国为东南亚战略布局支点，撬动全球化产业版图？

3月18日，由浙江省贸促会主办，浙江省国际商会承办的“浙里出海”中国（浙江）-印尼、泰国经贸研讨会在杭州举办。

印尼、泰国在吸引外资方面有哪些服务和优惠政策？浙企出海需要注意哪些关键点？率先在东南亚投资的浙商在东南亚遇到的难题，以及可持续发展战略是什么？潮新闻记者在现场进行了采访。

“中策橡胶的国际化布局，是从泰国开始的。”中策橡胶集团副总经理王先宁在接受潮新闻记者采访时表示。作为国内轮胎行业的领军企业，中策橡胶的海外工厂建设步伐稳健而有序。目前，中策橡胶已在泰国、印尼和墨西哥设立了生产基地，未来还将继续拓展全球市场。

“泰国是我们海外工厂的第一个选择。”王先宁介绍，中策橡胶的泰国工厂成立于2012年，主要生产高性能子午胎，已经实现年营业收入10亿美元左右。选择泰国，不仅因为它是东南亚第二大经济体，市场需求旺盛，更因为泰国是全球橡胶原材料的主要生产国之一。

“泰国的本土需求、上下游供应链的协同，以及规避国际贸易壁垒的需求，都是我们选择泰国的重要原因。”王先宁表示，近年来，美国、欧洲等地的“双反”调查和关税政策，让中国企业“走出去”成为必然选择。而中策橡胶作为中国最大的轮胎企业之一，产品体系齐全，很快在泰国形成了完整的生产和销售体系。

2023年底，中策橡胶在印尼中爪哇省三宝垄市肯德尔工业园区成立了MTI公司，并于2024年实现投产。印尼工厂项目全部达产后，预计年收入可达5亿美元以上。该项目创造了印尼本土大型工业厂房建设的新速度，是第一家实现当年建设、当年投产的项目。

“印尼是个人口大国，拥有丰富的橡胶资源和矿业资源，同时中资企业相对较少，投资环境更具潜力。”他表示，未来两到三年内，印尼工厂将成为中策橡胶海外布局中仅次于泰国的第二大基地。

尽管海外布局进展顺利，但中资企业“走出去”仍面临诸多挑战，“海外市场的政治、经济、文化环境与中国差异较大，尤其是在用工体系、工会制度等方面，需要花费大量精力去适应和协调。”

不过，随着越来越多的中资企业“抱团出海”，海外投资的条件正在逐步改善。“比如在印尼建厂时，我们发现当地的中资建筑企业和服务型企业已经非常成熟，配套资源也更加完善。”王先宁表示，东南亚国家的招商政策优越，园区配套设施齐全，为中资企业提供了良好的投资环境。

“中策橡胶的目标是成为一家真正的国际化企业。”他表示，国际化不仅是市场布局的需要，更是企业发展的必然选择，“未来，我们将继续按照规划和计划，有序推进海外工厂的建设，同时加强与当地政府、园区的协同合作，进一步拓展全球化产业版图。”

富瑞浦“出海”二十余载：坚持本土化运营和品牌建设

作为一家专注于卫浴五金产品的外贸型企业，富瑞浦集团从2001年成立之初就选择了“海外仓+自主品牌”的出海模式，如今已成为中国卫浴品牌出海的领军企业。

“当时很多企业停留在赚取生产辛苦钱的阶段，集团创始人张序宝先生已经意识到自主品牌的重要性。”富瑞浦集团副总裁洪焕翔向潮新闻记者回忆道，张序宝在48岁时选择背井离乡，开拓海外市场，凭借多年的生意经验，他深知海外仓和品牌建设的重要性。

富瑞浦集团的主营市场是俄罗斯，线上和线下业务各占50%。2018年，富瑞浦践行走遍全球的企业愿景，开始布局东南亚市场，选择印尼作为中心据点。“印尼人口密度高，市场需求大，同时我们也要规避俄罗斯的地缘政治风险。”洪焕翔表示。

然而，印尼市场的开拓并非一帆风顺。“印尼的消费水平较低，价格竞争激烈。”洪焕翔表示，尽管近年来印尼经济有所发展，中产阶级崛起，但中高端产品的推广仍需时间。目前，印尼市场在富瑞浦集团的份额占比为4%，年销售额约4000万元。

印尼市场的挑战不仅在于消费水平，还在于政策的多变。“印尼的政策经常调整，比如突然增加关税或配额要求，这对我们的定价和供应链造成了很大压力。”洪焕翔说。

尽管面临挑战，富瑞浦集团对东南亚市场依然充满信心。“我们的战略是坚持本土化运营，继续发挥海外仓的优势，同时通过新媒体平台提升品牌知名度。”洪焕翔介绍，富瑞浦正在通过TikTok、Instagram等平台直接面向消费者，塑造品牌形象。

此外，富瑞浦还计划参与印尼的基建项目，通过与中资企业合作，争取更多订单。“印尼的城镇化建设带来了大量基建需求，这是我们未来的增长点之一。”洪焕翔表示。

在全球化布局中，富瑞浦注重产品的本地化调整。“俄罗斯人身材高大，偏好线条分明、设计感强的产品；而印尼人身材娇小，更喜欢精致小巧的设计。”洪焕翔举例说，俄罗斯市场需要冷热水龙头，而印尼市场则以单冷水龙头为主。

尽管印尼市场尚未达到温控、数控等高端产品的消费水平，但富瑞浦依然在技术研发上不断投入。“节水、环保、智能是未来的趋势，我们会在产品开发上做更多文章。”洪焕翔表示。

富瑞浦的全球化步伐并未止步于俄罗斯和印尼。“我们还在开拓以乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦为中心的中亚市场，未来可能会进入更多国家。”洪焕翔表示，富瑞浦的目标是通过成功的经验复制，逐步覆盖全球市场。

“虽然海外市场充满挑战，但我们相信，只要坚持本土化运营和品牌建设，富瑞浦的全球化之路一定会越走越宽。”洪焕翔信心满满地表示。

浙商“出海”迎历史机遇和政策红利

潮新闻记者在现场了解到，除了中策橡胶和富瑞浦，不少浙企也在积极布局海外市场。2019年，万通智控在泰国设立全资控股子公司，积极拓展国际市场尤其是东南亚国家的市场参与程度，扩大公司的市场影响力，打造公司自有品牌的国际知名度。

国内茶饮出海的前辈是杭州的博多控股，这家成立于2000年的餐饮全产业链集团，吃到了茶饮市场的早期红利，还早早就开始了国际化。博多集团旗下在印尼发展最大的奶茶品牌是酷乐冰城，已发展门店300家。

华友开启了印尼事业宏伟蓝图的建设，青山、华友同心筑梦，将蓝图变成现实——建成了世界领先的锂电材料一体化绿色产业基地。如今，华友钴业积极布局印尼镍钴资源，打造了从资源开发到锂电材料制造的一体化产业链。

“今年是中印尼建交75周年、中泰建交50周年，2024年浙江与印尼、泰国的贸易额均创历史新高，印尼、泰国成为浙商出海的主要目的地。”研讨会现场，浙江省贸促会、省国际商会会长陈建忠表示。

2024年，浙江是泰国在中国的第三大贸易伙伴，占泰中贸易总额的13%。泰国驻上海总领事彬娜·安平乐在现场发出邀请，欢迎浙江企业引进水果、大米、橡胶、金属制品等泰国优质产品，有效利用电子商务开展双向经贸交流合作。

值得关注的是，近年来，中国企业在泰国的投资活动日益活跃，泰国政府也出台了一系列优惠政策以吸引更多包括中国在内的外国投资者。

泰国投资促进委员会上海办公室主任钟宝芬表示，目前，中国、新加坡和日本是泰国外商投资的前三大投资国。钟宝芬透露，事实上，其中有很多中国企业是在新加坡设立公司，再以新加坡公司的名义投资泰国。在泰国的外商投资中，中国元素非常突出。中国项目投资泰国的前五大产业为：电器与电子、汽车及机械装备、金属及材料、化学品及石化产品、农业食品及生物技术。

泰国投资促进委员会（BOI）推出的优惠政策尤为亮眼——从企业所得税减免、进口设备关税豁免，到允许外商持有土地所有权，为高科技、新能源、数字经济等领域的企业提供了强有力的支持。例如，BOI对符合条件的项目最高可提供8年企业所得税全免，并叠加5年减半征收政策。

过去几年，印尼是中国制造业绿地投资的首选目的地，中企主要围绕金属制品和汽车制造业开展投资，规模达到59.2亿美元，占近3年间绿地投资总额的13.3%。马来西亚、柬埔寨、泰国和越南也展现出对中国制造业企业强大的吸引力。

浙江省外办二级巡视员施华忠表示，浙江省外办将一如既往地发挥桥梁纽带作用，持续推动友城、文化、教育、旅游等领域交流，为经贸合作营造更加良好的人文环境，为企业赴印尼、泰国开展贸易投资提供全方位的支持与服务。

陈建忠表示，浙江省贸促会将以本次研讨会为契机，持续开展“浙里出海”贸促服务专项行动，汇集政府侧、社会侧、市场侧三方力量，为企业“出海”提供全方位服务，持续推进高水平对外开放和高能级开放强省建设。

来源：钱江晚报