把16年的青春丢在柬埔寨，逼自己成为掌舵人

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《柬漂故事》、《拯救自己—中国女性闯荡柬埔寨访谈》

2-10 柬单网官方来自柬埔寨柬单网

自丽（右一）和本地包工头

记者：人鱼

编辑：Miles

“因为考大学时的一次调剂，我把生命中最好的16年交给了柬埔寨。”来自云南的自丽这样总结自己过去16年中与柬埔寨结下的不解之缘。

在过去的16年中，自丽不仅在柬埔寨有了自己的事业和家庭，也凭借自己身上的那股“不服输”，在“男人扎堆”的石材行业，闯出了自己的一片天地，也让她的“鸿顺源石业”越来越好。

分数不够的调剂

让命运的齿轮转了起来

2006年，当时刚刚20岁出头的自丽作为广西民族大学柬埔寨语专业的一名留学生，带着向往和好奇，第一次踏上了这个位于中南半岛上的东南亚国家。“那时候的柬埔寨，真的没有现在这么好，金边很多的地方都还是农田。”自丽告诉记者，当时刚走出金边机场来到皇家大学的时候，她怎么都想不到一个国家首都的主干道只有国内乡村公路那样宽，而且周围很多地方都是在乡下才有的那种简易铁皮屋。

留学时的自丽（左一）和现在的自丽（右一）

其实，来到柬埔寨作为一名中国留学生，并不是自丽的初衷。“当时国内英语教育水平还没有现在那么好，英语人才也很稀缺，所以在报考专业的时候第一志愿就选择的英语，主要是为了毕业之后能够找到一份好工作。”自丽告诉记者，“不过在高考分数出来之后，我当时的分数并不能被英语专业的院校所录取，所以就接受调剂，最后选择了广西民族大学的柬埔寨语专业，当时全国开设这个专业的大学并没有几所。”

不过，命运有时候就是这么的巧合。时间飞逝，转眼间自丽已经成为了一名大三学生。中柬之间的铁杆友谊，也让两国之间各领域的交流频繁了起来。最终在2006年，自丽作为一名柬埔寨语专业的中国留学生，来到金边皇家大学交流学习，成为了柬埔寨迎来的第二批中国留学生。不过让自丽没想到的是正是这次交换，竟然让她把自己的16年青春岁月“彻底交待”在了这里。

留学期间喜结良缘

机缘之下走入实业

“当时来到柬埔寨之后，我感到这里的一切都那么新鲜。”自丽告诉记者，自己石材厂门口的俄罗斯大道，当时还是一条跟国内乡村公路一样宽的马路。如今考斯玛医院附近的地方也还是大片农田还有那种在农村才能见到的柬式高脚屋。那时候的金边的生活还没有如今这样便利，国内寄快递到柬埔寨更是困难重重，甚至很多自己需要使用的日用品都得从国内自己带。

在皇家金边大学留学时的自丽（左一）

不过即使这样，自丽也选择坚持了下来。有一次，自己的一个同学告诉她，愿不愿意利用休息时间做个兼职赚点外快，地点就在学校附近，步行就能到达。自丽想了一下就爽快答应了。就像考大学时被调剂到柬埔寨语专业那样，自丽的这个决定不仅让她命运的齿轮再次转动了起来，也让她最终扎根在了柬埔寨。

刚来石材厂做兼职的自丽，主要从事翻译方面的工作。“我就是在这里结识了我丈夫，也让我以后彻底走进了石材这个行业。”自丽告诉记者，“我丈夫是浙江人，当时这家石材厂也是我公婆在经营，只是那时候我只是来这里做兼职的一个留学生而已，但最后他们都成为了我的亲人，也是因为这间石材厂，我在柬埔寨不仅收获了学业也收获了家庭。”

自丽和丈夫（2011年拍摄于金边国际机场）

不过，作为留学生的日子过得很快。回到国内继续大四学业的自丽原本计划好在国内找工作时，接到了丈夫一家从柬埔寨打来的越洋电话。“我公婆在电话里说，让我大学毕业干脆回柬埔寨吧，跟他们一家一起经营石材厂。”自丽告诉记者，“说实在的，当时我确实很难抉择，我丈夫和公婆虽然不是大富大贵的人家，但是他们的踏实和坦诚最终打动了我，所以大学一毕业，我就又回到了柬埔寨，决定和公婆还有丈夫一起把石材厂经营下去。”

就这样，刚刚大学毕业的自丽，就又回到了柬埔寨。从2006年第一次来柬埔寨留学算起，自丽正式开始在柬埔寨扎根打拼，开始了她16年的“石材生涯”。

用品质打开本地市场

靠服务赢得本地客户

回到柬埔寨的自丽，马上就和丈夫还有公婆一起，全身心投入到了石材厂的经营中。柬语的优势让她能够和工人还有本地客户轻松交流。就这样，在“男人扎堆”的石材市场上，渐渐地出现了一个女性身影。

自丽工厂的工人

当时的柬埔寨石材非常稀缺，绝大部分都要要以来中国进口的货源。这当时让很多会中文的本地华裔看到了商机：他们利用自己会中文的优势，将石材用很便宜的价格从中国进口过来后，又转手高价卖出，这之间的差价甚至高达好几倍。

“那时候金边像我一样真正做石材的工厂一共只有三家，剩下很多都是做个中间商靠倒手赚差价，售后服务什么的基本没有，所以我要做就要跟他们做的不一样。”自丽告诉记者，“此外，我们也是中国人的工厂，要让本地客人接受真的需要下功夫”。经过不断地走访，自丽发现很多本地人都喜欢住自建别墅，而别墅中的楼梯、灶台、地板等，都需要中国的优质石材，而这也是那些本地中间商所不能提供的。

和工人在一起干活的自丽

于是，自丽在自己柬语优势的加持下，开始讲石材厂的发展调转到本地人的自建别墅项目中。一个中国女人、一口流利的柬语、优质的石材和周到的服务，这几样元素叠加在一起，一下子就让很多本地客户对自丽和石材厂产生了好感。就这样，自丽帮助第一个本地客户做好了一个楼梯后，客户很满意不仅当场结算了工费，而且还自发地把自丽推荐给身边的朋友。一传十、十传百，“这个中国女人家的产品和服务很棒”这句话，让很多本地客户知道了自丽和她的石材厂。

“其实，本地客户就是有这样的一个消费习惯，虽然他们会在乎价钱，但是他们更在乎你能不能提供给他们想要的服务，有时候可能你的产品比别家贵一些，但只要你能让客户认可你的服务，那你一定能赢得市场。”自丽告诉记者，“此外，他们私底下也会相互分享，就这样我的客户越来越多，石材厂的生意也越来越好。”

“稳”字打头

疫情生意稳当向前

随着时间进入到2020年。那年，新冠疫情开始在全球范围内肆虐，柬埔寨也不可避免的受到了影响：房地产市场的衰退、旅游业市场的萎缩、餐饮类行业的萧条，让很多在柬埔寨经商的中国人一下子备受打击和摧残。

不过让人意外的是，自丽的石材厂受到的影响反而很小：疫情期间不但没有倒下，反而平安度过了三年最困难的时间。自丽告诉记者，石材厂16年来能够一直存在的秘诀就是一个字“稳”：不做房地产大盘、不跟风盲目发展，做好基本业务比什么都重要。

自丽位于俄罗斯大道上的石材厂

“其实早在2017年的时候，就有人建议我去西港发展，因为那时候西港有越来越多的中国人在投资盖楼，对石材的需求量也非常大。”自丽告诉记者，“可能是我这个人比较谨慎的原因，最后我还是选择只做金边的市场，虽然818之前的西港生意确实很好做，但我和丈夫都没有那么大的野心，只想着把眼前的事做好就行。”不过，随着西港“818事件”发生后，大批的中国人离开、大量的中国工地停工，不仅给西港留下了数百座未完工的烂尾楼，也让之前很多来西港投资的人一夜之间“血本无归”；而自丽的石材厂因为没有去西港发展的原因，让她在无数同行倒下后，自己依然“幸免于难”。用她的话来时，“稳”这个字救了她和石材厂。

除了不盲目跟风以外，自丽告诉记者，石材厂能够经营16年的另一个诀窍就是：不做大盘房地产项目。“很多大盘房地产项目虽然利润很高，但都需要垫资，后面只要款项结算不到位，就会让自己的资金链断裂。”自丽告诉记者，“所以，我基本上只做本地客户的小本生意，虽然利润单薄，但是都完工结算，即使不是全额，也会结算至少90%；而大盘的房地产项目却做不到这点。”

如果是“稳”是自丽经营石材厂的法宝，那“真”就是让石材厂维持到现在的另一个秘诀。“石材厂能够维持到现在，离不开工人们的支持和帮助。”自丽告诉记者，“用心对待每一位员工，是我日常的准则，这也让很多工人跟着我做了十几年，无论员工是预支工资还是家里有事，能帮忙的我都一定会尽力。”