一个东北女孩,从17岁来到云南,27岁来到西港,30岁来到金边。离开东北的第15年,她第7次创业,坐拥百万粉丝——柬埔寨小613个月开11家分店:15岁开始赚钱
“人见世面,就是为了见天地,见众生,最终是为了见自己。”15岁,在很多女孩上中学的阶段,小6就已经开始出来工作了。和同龄人不同的是,小6多了一份敏锐度。奶奶的经商理念时刻影响着她,在很小的时候,奶奶就会灌输一些商业理念给她,在此后的很多阶段里,奶奶的话会让她如醍醐灌顶,在事业选择中占据一番高地。那时候,小6对学习尚无感触,却对“销售”极为上心。15岁,她开始在寺庙中寻找商机。在寺庙里,人们一般烧香拜佛,游玩享乐,小6敏锐地察觉到了其中的市场。她先是在许愿池里捞起不少乌龟,用草绳一一拴着,在寺庙门口见到开豪车的人,就热情地为对方开门,积极售卖小乌龟。凭着三寸不烂之舌,按照50一只的价格,小6将不少小乌龟都卖出去了,在这个过程中, 小6的销售成本几乎为0,比一些商贩还要有经商头脑。此外,她还特意养了一只宠物鸡,在强度训练之下,这只鸡能听懂小6的口哨,每回将它卖给客人,待客人将其放生之后,小6就在山上吹哨子,这只鸡又能原地返回。在这样的循环销售中,小6的经商头脑被彻底激发,在往后的日子里,她也彻底和“销售”杠上了。而在火车站,她也发掘了一个赚钱的方法。小6说,“火车站有很多喜欢下棋的人,我就和他们下棋,我赢了就给我50块钱”。那时候小6的样子黑黑瘦瘦的,一副学生的模样,不少叔叔伯伯都放下戒心愿意和她比赛。可是小6从小就对下棋十分感兴趣,水平不在长辈之下,和叔叔伯伯们比赛的时候,连胜了不少局。最多的时候,小6一天能赚500块钱,和大多数同龄人相比,她真的是超赛道奔跑了。在坚持了一年之后,小6有了一定的积蓄,和朋友们一起,她坐火车来到云南,开始尝试开店创业。才17岁的时候,她就是3家精品店的老板了,那时候最火的就是女孩子的各式饰品和精致的小玩意,她也在其中大赚一笔。事情的转折出现在奶奶去世那一年,小6将精品店的股份全部转让出去,回东北待了几个月,想离奶奶近一点,离家近一点。在这之后,小6尝试去做缝纫,去做鞋子,但是她心里的销售之魂依旧在燃烧,最终在抉择之后,她还是随着伙伴一起回到云南,重新开启创业历程。那几年最火的莫过于贴牌销售,小6也将目光放在了这里。回到云南之后,小6开创了自己的服装品牌。通过代工厂和贴牌销售等操作,13个月连开了11家分店,实现了爆炸式增长的冲量阶段。在三个合伙人里,小6是负责销售,另外2人负责进货和管理。在尝到甜头之后,三人却开始了内讧,意见难以统一。原本走低价的路线很是畅通,模式也容易复制,但是其中的一位合伙人决定走高端路线,决心去LV等高定秀场订货。但是事实证明,贸然修改路线是走不通的,仅仅过了几个月,小6的店铺就迎来了遇冷期。三个合伙人匆忙解散,拆解装修,一个个分店倒闭。“最后留给我的,是兜里的35块钱”,谈及那段日子,小6既无奈又辛酸。而在21岁的关键时刻,她背负了200多万的债款。在随后的几个月里,她回到东北家中,持续颓靡。一度,曾想过自杀。她觉得,“那时候的人生,像废了一样。”但是,奶奶曾经说过的话总是让她清醒,“人见世面,就是为了见天地,见众生,最终是为了见自己。”这次的失败,就当做是见世面吧。在偶然的机会下,一位曾经的老师联系到小6,邀请她加入教育培训行业。小6再次扎入了新风口中,也就是风靡一时的“培训师”行业。小6自身有基础,加上刷信用卡花了几十万上培训课,在一番捯饬下来,她的演讲能力青出于蓝。那时候的小6根本没有时间休息,她一心只想还钱,想再次创业。逐渐找回信心后,小6开启了100多场的职业演讲。在做演讲师时,小6还看上了微商行业。那时候是2013年,微商逐渐萌发,2014年时,微商行业迎来了爆发期。小6利用自己对贴牌市场的经验,就跑到广州拿货,低价销售各类衣物、鞋子,最重要的是,她将微商模式的套路运用到贴牌服装上,成功地招募了许多代理商,最终将200多万全部还清。在之后的阶段里,小6一边做培训者,一边还做酒吧管理,身兼多职。
奶奶的经商之道,她一直没忘记,“悄悄的进村,打枪的不要”,就是奶奶灌输给小6的。这些年里,她很少向家乡的人提及自己的事业,因为在没有实现真正的成绩之前,她只想低调行事,踏实做事。在云南起伏发展之后,在27岁这年,小6和团队一起,来到了柬埔寨西港,开启了全新的创业之旅。3年开3家公司:在柬埔寨逆袭
“在西港,说不害怕是假的。一个星期,死了三个人。”30岁,抖音作品376个,粉丝53万,最高点赞数为44万,整体点赞数高达448万,播放量超过一个亿。这是账号“柬埔寨小6”的成绩。在社交平台上,小6运营着多个账号,全网粉丝量早已破百万。很多人认识她,是在抖音“柬埔寨板块”的推荐里。在大数据的精准计算下,这个率性洒脱的东北女孩,走红于柬埔寨的华人圈。在她发布的视频中,包含柬埔寨VLOG、柬埔寨创业财经、柬埔寨美食、柬埔寨生活本科等内容,其中点赞数最高的当属柬埔寨的消息资讯等内容。小6已经来柬埔寨三年了,柬语只会零星半点,但好歹能在当地自如生活,对风土人情颇为了解,很多人也将她视为了解柬埔寨的“跳板”。从2019年10月1日,小6发布了第一个抖音视频,在之后两年多的时间里,她慢慢地扩大了自己的商业版图。在线上,小6的“跨境合伙人”项目吸引了将近500人关注,“跨境电商”则吸引了近百人关注。在线下,她开创了传媒公司、贸易公司和娱乐公司,作为3个公司的负责人,她仅仅花了3年的时间。“这个小玩意太迷人了,所以我来西港了”,小6说。2019年,小6来到西港,当时西港遍地是黄金,她也被美金这个“小玩意”迷住了。在国内,她是一家酒吧的大区副总,深谙管理运营。来到西港后,她着手运营酒吧,充分展现自己的知识。“在西港,说不害怕是假的。一个星期,死了三个人”,小6说。刚来西港第一周的时候,当地就有两个人身亡,此外,还有一个被腰斩的人。而刚来不久后,西港就迎来了“数十万人撤离”的壮观景象,身处洪流之中,小6对西港的未来感到担忧。但是在20多万人离开之后,她还是决定坚守下来,因为她始终相信,西港是一个可以赚钱的地方。在这个时候,她也开启了抖音的创业阶段。在培训、微商、酒吧、贴牌等行业占据新风口的时候,小6也一样没差全都做过了。按她的话就是,“像我们这种江湖儿郎,没有什么文化,什么行业赚钱我们就去做什么”。所以当时她也敏锐地察觉到抖音的潜能,就用“柬埔寨小6”这个账号开始创业。起初拍摄抖音的时候,她一个人负责脚本、拍摄、后期、发布和运营,这还只是在工作之余,摸鱼完成的工作,这份艰辛可想而知。在酒吧管理陷入困境之后,小6正式转行做了抖音。第一个星期的时候,她的抖音账号就获得了数十万的播放量,所以她加紧加入运营公会、投放抖+,流量爆发后,她的账号曝光达到峰值,粉丝数也蹭蹭往上涨,这也更加奠定了她想在这行业发展的决心。“拍视频,最不在乎的就是脸”,小6打小性子就直率,面对镜头很是坦然,讲话像说书一样,没有任何卡顿。她不在乎抛头露面,不在意分享自己的糗事,她用真实的经历,打动了很多人。在视频里,小6吃水蟑螂、红蚂蚁、鳄鱼肉、大蛇、臭鱼,柬埔寨各式的刁钻风味,她都尝了一个遍。她的个性和忍耐,在一次次的尝试中都展现出来了。2019年底,小6回国正式学习了运营知识,在这几个月里,她在互联网公司入职,从基础的脚本拍摄到后面的算法规则,小6都一一学习,只为了返回柬埔寨,重创一番事业。2020年,受疫情影响,小6一直没法回柬埔寨,到了10月份的时候,她终于顺利返回柬埔寨。在之后的时间,她开启了新的赛道,将视频流量与销售贸易相结合,实现线上到线下的变现。目前,她的三个公司都走在正轨上。从一个人变成了十几个人,团队的建设和扩张,她的事业红火翻倍。而她将自己定位成“一个卖洗发水的人”,因为单单在销售洗发水的项目中,每个月就需要走两条货柜。这番成就,总算没有辜负这三年,在西港的三年。30岁在金边:寸头女孩的另一面
“人有33层天,一层天是一个状态,不要跨越自己的层次,去理解其他的东西。”在大多数同龄人眼里,小6无论是从形象还是性格上,都显得叛逆张狂。短发在女生之间并不突兀,很多女生都留着短发飒爽英姿,但是剪寸头却寥寥无几。在小6才6岁的时候,她就剃短了头发,化身为假小子的模样。相比于大多数叛逆少女,小6的叛逆只是皮毛。她有纹身,却没学着打舌钉,她剃寸头,却没学着摘子宫,她飙脏话,却没学着卖弄身材。她是介于叛逆与乖巧之间的女孩。在平台的评论中,很多人会吐槽小6过于男性化的造型,总是问她“男的女的?”。对此,小6接受评论、认可意见。她记得奶奶说的一句话,“人有33层天,一层天是一个状态,不要跨越自己的层次,去理解其他的东西”,所以她不奢求获得理解,只求可以求同存异,与世共生。看似拽酷的小6,其实还有着另一面。她一个人学着剪辑拍摄,和员工一起去干拉省搬货,和大家一起搬公司,陪着员工跑市场招代理,亲自去市场给员工买菜,照顾流浪猫······现在,小6在金边市中心租下了办公室,她忙着抖音直播、上线带货、线下销售、账号代运营、批发洗发水······创业15年,从东北到云南,从西港到金边,她一直没停下来过。一个女孩要怎样才算是见过世面?像小6这样,能决定过自己想过的生活,可能就是最好的解释吧。(此内容为“柬单网 APP”客户端原创作品,转载请联系客服小茜授权, 未经允许转载,将被视为抄袭侵权)
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