绕道甩开柬埔寨，IP权限击中电商直播投资者的七寸

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《深度报道》

2024-6-9 柬单网官方来自柬埔寨柬单网

记者：时宜

编辑：Miles

“三二一！上链接！”

这句耳熟能详的话术

因过于洗脑、魔性被各大网红争相模仿

不夸张地说连孩童都能脱口而出

电商直播，成为当代人购物的主流生活方式。15年前，爆火女星《爱情公寓》美嘉扮演者李金铭，如今转型当起了带货主播。香港富豪向太（陈岚）也在直播间卖着自己“瞧不上”的商品。如今，明星进军直播行业已是家常便饭，常常以特邀嘉宾形式出现冲销量。

很多演员终其一生为事业奋斗，可能都没有带货直播一天赚的钱多；头部主播靠直播间订单收入分成，动辄上百万。因其“无门槛”的特殊性，成了大多数普通人创业的选择，人人都能分一杯羹。

如同抖音上不少百万、千万网红的成功案例：几乎都靠着2018年的流量起点，短短几年实现了“暴富”。

可电商直播在柬埔寨，却被国际大平台绕道甩开了。

据在柬埔寨做电商的Kate（化名）表示，短视频内容与直播间是捆绑式的，靠创作优质视频吸粉才能给直播间观众打基础。她也是几年前进入柬埔寨电商市场的，当时她的团队大概有20人，一边做短视频内容、一边在公司平台开直播。

可在柬埔寨做电商直播还是很困难的。

Kate表示，“中国人做短视频的思维、形式都相对较快，以这种方式在柬埔寨赚钱的寥寥无几。”她说。柬埔寨由于地区特殊性，如YouTube、Tiktok等国际大平台只存在娱乐属性，而泰国、印尼、越南等东南亚国家则能开通小黄车、直播等功能性权限。所以在“权限基础”上，柬埔寨就与他国断节了。

换句话说，Tiktok平台根本没考虑柬埔寨市场。

或许因柬埔寨的自身因素与“直播带货”越走越远。Kate表示，目前柬埔寨还处于落后阶段，不少基础设施都跟不上，在本土没有自己的制造业，市场太小。需要先脱贫。其次是柬埔寨国际名声不好。

但在电商直播这块，不仅柬埔寨没有优势。甚至在整个东南亚，有权限的国家也寥寥无几。

据Kate介绍，在平台没有开放权限的情况下，政府也没有相关支持政策出台。其次本地人的创造力、意识等还需要去带动，尤其是在娱乐业更次于邻国泰国。就目前而言，柬埔寨在“电商直播”领域没有蛋糕可分。

在东南亚，短视频的流量风口是2020年的疫情时期，不少柬埔寨网红达人借此崭露头角，发展到目前处在一个瓶颈期：平台一直都没有开放小黄车端口，没有完善支付系统、配送服务等全套产业链模式。少了基础的配套，企业的电商成本就会增加，不利于企业的长期发展。

就柬埔寨而言，它的文化底蕴浓厚，做短视频内容创作会是一个好的方向，前提是有自己的变现渠道。但如果想达到像“美妆一哥”李佳琦、“三只羊”创始人小杨哥这种量级的几乎不可能，投资成本甚至会远超国内，欲速则不达。

记者了解到，此前有名中国台湾投资商在柬埔寨准备建网红孵化基地，但后来却以不了了之告终。这种密集型的网红孵化，需要成熟的产业链配套。好比杭州被称为网红的摇篮，某公寓内活跃着2万名网红主播，人口密集程度堪比中国香港。

另一名从事电商直播的负责人告诉记者，他在柬埔寨的电商直播没做成功，选择放弃了。他说还有一个同事在继续从事电商直播。

一名成功的主播靠的或是知名度、或是有鲜明个人特色的直播间、或是优越的口才……记者曾关注过海外直播赛道，也有不少主播们采用“中式打法”带货，渲染力隔着屏幕喷涌而出。

反观柬埔寨，虽不存在直播带货之说，却仍有靠做电商发家致富的网红。据柬媒报道，年轻有为的女富商莫娣莉曦获西哈莫尼国王御封“勋爵”称号。而莫娣莉曦则是通过带货直播功成名就，成立自己的公司，为消费者供应高质量的美容产品。

勋爵莫娣莉曦

如柬埔寨主要社交媒体Facebook，除了在传统的“Marketplace”交易外，有不少网红成立自己的公司，通过发布图集、视频宣传的方式吸粉销售。

但Facebook上并没有付款渠道、配送等平台保障，只能依靠买卖双方的相互信任交易。柬埔寨虽然没有“电商直播”的Buff加持，但也有不少“聪明人”懂得营销账号，跻身进电商行业的边缘。

由于电商分类众多，选准赛道，有些人能在柬埔寨分到一杯羹，有些人只能默默离开。就目前柬埔寨电商直播趋势而言，还是比较困难的。

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太使館天涯旅游 LV12 柬埔寨参谋
2楼

过气明星越来越多，新晋网红也遇到流量瓶颈，韭菜难洗脑了，套路更新需要快才能掌握流量

6-9 13:09 · 中国台湾
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我是导演186715 LV14 柬埔寨贵族
4楼

我不会玩

6-9 13:13 · 柬埔寨
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独钓江淮 LV11 柬埔寨上将
5楼

我落伍了吗？

6-9 13:26 · 柬埔寨
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南漂仔 LV9 路人
6楼

没搞头了

6-9 13:42 · 柬埔寨
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李子 LV10 路人
7楼

当本地普通做实业的老百姓都没饭吃，你抢了他的饭碗，看看后果吧！柬埔寨政府不傻的，不要没事整天BBB

6-9 13:45 · 柬埔寨
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高棉渣渣辉 LV11 柬埔寨上将
8楼

都在fb直播呢传统下单送货付款跳过平台抽层

6-9 14:07 · 柬埔寨
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清平 LV9 柬埔寨少将
9楼

做带货赔了钱的路过，柬埔寨网红做的好的都是赚的代理的钱，还是类似国内微商的玩法，根本就不是赚普通买家的钱，tk起号也做出来了个十几万的号，根本就没有变现能力，fb现在不投流根本就玩不起，投流了压货而且不一定有投流比例的回报，大寨子总人口才一千多万，和国内一个二线城市差不多，而且有消费能力的比例就更少之又少了，最终都是梦中花水中月。

6-9 14:13 · 柬埔寨
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67c66acc35c46 LV10 柬埔寨中将
10楼

我直接对接客户，没有中间商。

6-9 14:24 · 柬埔寨
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67f3795172aef LV13 柬埔寨司令
11楼

不好办

6-9 14:25 · 澳大利亚
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JunK LV13 柬埔寨司令
12楼

世間太復雜

6-9 19:26 · 老挝
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