我在柬埔寨一路坚持，一路前进，一路收获

2020-8-25 海思乡商贸来自柬埔寨柬单网

自2019年踏上柬埔寨这片土地，我就知道这将是一条布满荆棘、充满挑战的不归路。创业路上遇到的每一次挫折，对我来说是焦虑也是力量，是压力也是动力，不管多艰难，我会一直坚定地走下去。

2019年8月，为了在新领域有所突破，在中国的支付行业做了8年，我毅然决然的选择跨界涉足新领域，我瞄准了在国外的食品市场，于是离开祖国，孤身一人来到东南亚，先后考察了泰国、越南、马来西亚、柬埔寨等发展中国家的食品市场，最后决定以柬埔寨的首都金边为发展城市，开始我的海外食品事业。

在2019年9月底，我开始在金边做起了捞汁小海鲜的项目，那时候创业资金有限，我租不起当地的门面，就只能租两个小公寓，在小公寓里做捞汁小海鲜的加工生产。没有店面意味着我没有直接的客户，所以那时只能寻找KTV、酒吧做销售自己的产品的加工商。我一个人早出晚归，每天挨个去和金边当地的酒吧老板谈合作。那时最困难的是英语柬语的交流，英语基础不好的我只能完全通过手机翻译软件和每一个酒吧老板谈合作，不怕被嘲笑，也不怕外人的打压与白眼，星光不负赶路人，终于在2019年12月份，我已经和柬埔寨金边的50多家酒吧建立了合作关系。那个时候虽然每天都非常累但是也有了些收入感觉浑身充满了力量.

经过几个月的奋斗和坚持，我的事业刚刚有所好转，年底疫情爆发，柬埔寨当地所以娱乐行业全部停止营业，更多的资本走向谨慎，危机风口再次涌现，我的捞汁小海鲜的项目也面临诸多挑战和不确定性。一夜之间我的所有设备原料机器成了一片死寂，我失去了所有生意。我进退维谷。退一步，我陷入泥泞，作为湖北人，在当时的情况下我回国归乡的可能性几乎为零，进一步，每个月3000美金的各项费用，让我不堪重负。但我没有停下了创业的步伐。

一直到4月初，这几个月我的捞汁小海鲜的项目就停止了发展，完全没有收入。在捞汁小海鲜这个项目里，我投入了很多精力和时间，像带孩子一样从头带大。也是从那个时候，我开始长期失眠，太多事在脑子里打转，根本停不下来，明明眼睛已经干涩得不行，头也疼得不行，就是睡不着。都说失败是成功之母，从中我也看到了自己创业的很多不足，一方面风险意识，是外部竞争越来越激烈，没有留有充足的资金做担保，在疫情面前一切都显的那么渺小无力。父母妻儿的期盼和鼓励让我必须坚持下去。

一直到今年4月，疫情得到基本控制，市场经济也开始恢复活力，我不甘心，最后在家人和朋友的帮助下我又创立了“海思乡”即食零食系列，海思乡，顾名思义就是像让海外思乡的游子能够品尝到来自家乡的味道。同时我把调整思路把销售渠道往商超转变。在国内容找工厂代加工OEM贴自己的“海思乡”品牌，以即食零食类产品为主，面向广大消费者，参考国内知名品牌，比如“良品铺子”、“三只松鼠”的销售模式，自主开发海产品类坚果类果脯类等27种即食类食品.

每天拜访各个超市冷饮店寻找合作，当时金边各个行业都非常困难，超市老板都不敢直接现款进货，没有办法继续只能够继续调整销售模式。以利他的思想为原则前期给合作伙伴免费提供货源通过和超市等实体店的渠道建立合作关系，进行销售。就这样在找到合适的销售方法后，“海思乡”零食发展势头蒸蒸日上。到8月总算是完成了100多家中国超市和冷饮店的合作。看到了一些希望！目前公司注册也在进行中后面需要以柬埔寨本地商超为重点发展目标进行业务拓展。未来会一步一步好起来。