谈到今年最火爆的概念，“一人公司”必然有一席之地。

打开社交媒体，似乎到处是这样的诱人叙事：一个人，一台电脑，借助AI，就能撑起一个年入百万的生意。

截至2025年6月，我国一人有限责任公司已经突破1600万家，占据企业总数的27.4%。在很多人的想象中，一人公司代表着一种理想的工作形式：自由、灵活，告别漫长通勤和无效社交，当自己的老板，只为自己打工。

这听上去是一个完美的职业状态。但现实真的如此吗？

两年前，戴雯倩创办了一人公司线下社区SoloNest，持续举办以一人公司为主题的交流研讨会，参与者累计超过3000人，研究了超过500个真实的一人公司样本，可能是当下最了解中国一人公司现状的观察者。

戴雯倩 | 图源受访者

一人公司能做什么？普通人真的能赚到钱吗？什么样的人适合走这条路？它是一个全民趋势，还是只属于少数人的选择？

我们和戴雯倩聊了聊，试图还原一人公司热潮背后，那些更真实、更复杂的面貌。

以下根据戴雯倩的讲述整理。

从大厂离职后，我发现了一个新世界

我是土生土长的上海姑娘。过去有十年时间，我都在互联网教育行业做市场品牌方面的工作，是个典型的文科生。

踏入一人公司领域，可以说是个偶然。

2023年最后一天，我从上一家公司离职。当时我完全没想好接下来要做什么，只是单纯地想着，快过年了，先休息一阵儿，等到“金三银四”再找工作也不迟。

结果被现实“打脸”了。2024年，互联网行业已经没有那么好找工作了，我认真地看了每一个招聘需求，给每个HR写定制化的消息，介绍自己为什么能胜任这个岗位，但发出去的消息几乎都是“已读不回”。

期间也有一个投资机构找到我，问我要不要做宠物赛道的创业。我很心动，花了两个多月探索，把整个商业计划书都写好了，结果一分钱都没融到，以失败告终。

不过，这次失败让我发现了两件很重要的事情。第一，我是一个喜欢“创造”的人，当我自主设计商业项目的时候，我非常有热情，和我之前上班的状态完全不一样；第二，作为一个创业小白，我觉得自己不适合一上来就做这么复杂的项目。

于是我想，能不能不融资，不招人，不租场地，就我一个人，做点喜欢的事？

带着这个好奇，我搜到了国外一本名为《The Company of One》的书，翻译过来就是“一人公司”。但当我用中文搜索时，却发现国内几乎没有人在讨论这个概念。

我想做田野调查，采访50个人，搞清楚国内有没有人在做一人公司，以及他们在做什么，因为我也想做。但我不知道从哪儿找这些人。就算找到了，人家愿不愿意跟我聊呢？

我想，不如我组个局，把大家约出来吧。

我在小红书上发了一条笔记，大意是，我觉得一人公司挺有趣的，但不知道一人公司具体能做什么，所以我想办一个研讨会，我们一起来聊聊这个话题。

几天里，有七八个陌生人私信了我。2024年6月14日，在上海市中心的一家星巴克，我举办了第一期一人公司的线下研讨会，加上我一共有5个人参加。虽然地点是临时找的，流程也是临时想的，但大家纷纷表示活动很有收获，下次还想再来。

按照这个模式，我又接连组织了好几场研讨会。举办到第6场的时候，我开始尝试收费，发现大家愿意为参与一场高质量的交流研讨而付费。

戴雯倩组织的一人公司研讨会 | 图源受访者

到今天，快两年的时间，我已经举办了140多场线下研讨活动，参与者近3000人，观察并记录了500多个真实的“一人公司”样本，并将我的观察和心得都写入了新书《一人公司》中。

很多人以为，做一人公司就是当自媒体博主，或者搞AI创业。但在我接触到的案例中，通过自媒体商单变现的创作者只占大约5%，AI方向的创业者也不到15%。

那剩下80%的人在做什么呢？大多是你想不到的生意。

有个90 后女孩，她的主业是律师，但她的副业做的是针对羊毛和真丝的“买买买”群。起因是她早年误入了一个群，因为她很喜欢买东西和分享，也很擅长发现好东西，所以她觉得这个事自己也能做，就开始自己建群。结果短短一年多的时间，这份副业的收入已经超过了她的主业。

有个80后男生是网球爱好者，他发现市面上居然买不到一款既能上班通勤、又能方便下班后直接去球场的网球包，于是他自己设计了一款，如今这款包的月销量稳定在300个左右，很受球友欢迎。

还有一个男生之前是广告创意人，一开始他是单打独斗的自由职业者，通过帮品牌方做策划案来赚钱，后来他组建了一个广告工作室，把身边同样是自由职业者的创意人组织起来，以团队的身份去接项目，从“卖一个人的时间”，进化到了“卖一群人的时间”，最后又做成一个广告人的接单平台，从卖时间进一步升级为卖数字化产品。

在和他们的交流中，我发现，AI和个人IP，不是一人公司的目的地，而是杠杆。IP会成倍放大你的个人影响力，AI则以一种无法预估的速度，把以前一个人做不了的事变成了可能。

先创造，再创业

普通人如果想做一人公司，要如何开始？

我的回答是，“先创造，再创业”。创业是九死一生的事，一人公司说到底也是一门生意，是创业的一种，不会因为换了个名字就变得容易，但“创造”是每个人都可以马上做的事。

什么叫“先创造”？我觉得可以从解决你自己的需求开始。

比如之前提到的做网球包的男生，他就是一个普通的网球爱好者，以前在互联网大厂上班，下班后直接去打球，通常要带两个包，一个是上班用的，一个是打球用的。

他想，有没有一款包可以同时适配这两个场景？已经买的20几个包都无法满足，于是他给自己做了一个，然后他发现，原来有成千上万的人跟他在找同一款包。你不需要凭空想象一个市场需求，你只需要先满足你自己，再找到跟你一样的人。

很多人会卡在下一步：这个事我没干过。我不会画设计图，我不懂供应链，我怎么做一个网球包出来？其实没有大家想象中那么难。现在的供应链太强大了，你可以直接跟工厂沟通你的需求，AI也能帮你画草图、做版式。

接下来，你需要验证是否有人愿意为你创造的这个东西付费。

以前你要验证一个想法，可能要花三个月，找个工程师，花上五位数，做个产品原型。现在你用AI，可能三天就能“搓”出一个能用的版本来，去社交媒体上“吼”一声，看看有没有人理你，有没有人愿意为这个东西掏钱。

我特别推荐硅谷那套“敏捷创业”的思维，核心策略就是快速行动，不断试错。它有点像你走迷宫，你面前有三条路，你不能坐在原地，把所有可能性都推演完再走。你得快点选一个，冲进去，要是撞墙了，赶紧退回来，再换下一个。

当你成功从0到1跑通业务，赚到第一桶金后，你会遇到新的挑战：你一个人，忙不过来了。这时候，你就可以把你验证过的工作流程标准化，并将其中重复性高、附加值低的环节整理出来，交给不同的“手脚”。

这些“手脚”包括：人类小助理，用 AI 搭建的数字员工或者局部工作流，以及其他的一人公司来合作。你释放出的精力和时间越多，越能用于研究新的业务和下一步的发展，巩固或找到新的增长曲线。

这和自由职业者有本质区别。自由职业者大多是卖自己的技能和时间，需要不停地接单、接客，眼睛一睁就得找下一个甲方，很难持续。但一人公司是带着系统思维，借助杠杆，尽可能把自己从重复里解放出来，构建一个可持续的商业系统。

在一人公司的年会上互相交换礼物 | 图源受访者

说了这么多，回到最实际的问题，一人公司到底赚不赚钱？

我在线下社区看到的真实样本中，大概有20%的人实现了“持续赚到钱”。这个比例乍一听不高，但还是好于传统创业的存活率，毕竟一人公司不需要租办公室，没有员工工资要发，新的成本可能是为各种 AI 模型付费。

抛开头部个例，大部分人的年收入集中在30万到50万之间，对于一个之前的上班族来说，已经很不错了。年收入100万是一个大坎儿，能迈过去的人，商业模式一定发生了某种质变。

如果说这些能持续赚到钱的人有什么共性，我发现，有两点可能比较反认知。

第一，90%的人都没有在做自己的老本行。他们不是想着“我会什么，所以我出来做什么”，而是“我发现了一个需求，所以我去做什么”。

创业的本质是发现一个真实的需求，然后去满足它的过程。你以前是个HR，不一定非要出来做猎头；你以前是个市场总监，不一定非要开一个营销咨询公司。忘掉你的简历，去看真实世界里的人到底需要什么。那些需求，可能就藏在你自己的日常生活里。

第二，他们从来不把失败当成失败。失败在他们眼里，只是一种反馈。就像爱迪生发明灯泡，试了上千种材料，他不会说我失败了999次，他会说，我找到了999种不行的材料。

SoloNest社区流行一句话，“不是赚到，就是学到”。

正反馈告诉你，这条路对了，继续走；负反馈帮你排除了一个错误选项，离正确的路又近了一步。只要你这摊事还没彻底“死”掉，那每一次撞墙，都只是给你提供了一个新的实验数据而已。这种思维方式的差别，很多时候就是成败之间的那层窗户纸。

未经审视的成功，是不值得追求的

出来做一人公司以后，经常有人好奇，我会不会觉得比上班轻松很多？

我们圈子里有个梗，以前上班是“牛马”，现在自己干是“旋转木马”——你投入在工作上的时间，一定比过去多，这是绝大部分人的感受。

我现在普通的一天是这样的：早上九点起床，十一点开始正式工作，见人、开会、做内容、迭代产品、处理运营上的各种琐事，干到凌晨一两点是常态。

我没有节假日的概念，因为我的时间完全跟着活动的时间走。我一个月需要做8场线下研讨，还见缝插针写了《一人公司》这本书，现在又开始直播、录播客。

《一人公司》| 戴雯倩 著

说不累是假的。但我以前上班也累，那种累是萎缩的、消耗的，你经常觉得付出了很多时间和精力，却没有什么东西留在自己身上。

而现在，我觉得自己每天都在成长，在进步。因为你知道自己做的每一件事，走的每一步，都会积累在你自己身上。这种感觉怎么形容呢？就像每天都在给自己存钱，存的可能是影响力，可能是成长，可能是信心，也可能是一个很棒的新朋友。我在按自己的意志去创造，然后世界给我反馈，这种感觉特别棒。

当然，我绝对不是鼓励所有人都去做一人公司。

如果你是因为上班上得不开心，想逃避，那你千万不要来做一人公司。游泳游得不好，换泳池是没用的。你在公司处理不好人际关系，觉得内耗，那你出来以后，怎么处理跟客户、跟合作伙伴的关系？问题是跟着你走的，不会因为你换了一个工作形式就自动消失。

上班这件事，很像是“买一送一”。买一，是每个月雷打不动放在你桌上的那盆“胡萝卜”，即稳定的工资。送一，是那些让你不开心的东西——办公室政治、无效加班、甩锅扯皮，各种结构性的内耗。

有人说，我受不了这个“送一”了，我走。但你得知道，当你一脚踹开那个环境的时候，“买一”也没有了。你得自己种胡萝卜，而你很可能颗粒无收。

所以我的建议是，如果你现在还在上班，对一人公司有些兴趣，别急着辞职，你可以马上开始培养“一人公司”的思维，把上班当成一个带薪的试验场。

既然你每个月雷打不动领着一盆“胡萝卜”，不如趁这个机会，把公司的业务当成自己的业务，好好研究一下“胡萝卜”到底是怎么长出来的。去找公司目标和你个人目标重合的部分，把公司视作自己的“投资人”，借助公司的资源，去积极行动，验证你的想法。

当你想尽一切办法把目标完成的时候，认知、人脉和商业审美，也会长在你自己身上。这时，再看那些你喜欢不起来的同事和客户，其实都只是来帮你完成成长的NPC。

我认为，在当下这个时代，每个人都要具备“一人公司”的思维。

如今，市面上的公司大多在收缩，在提效。我相信未来随着AI的发展，公司组织会变成“碳基核心管理一群硅基，硅基再管理一些碳基”的结构——极少数做决策的真人，指挥着一大群AI agent，AI再调度和管理执行岗，可能只是因为执行的人更便宜。

到时候哪怕你还在公司里，你面对的可能也是“一人团队”，同样需要你身兼多职，利用AI去完成以前四五个人才能完成的工作。

一人公司的工作日常 | 图源受访者

我坚信，只要AI是未来，一人公司就会是未来。

因为一人公司本质上就是AI的副产品——AI不断降低一个人做成事情的门槛，不断放大一个人的能力边界。它让一个人可以像一个团队那样工作，也让一个团队可以精简成一个人，这是一股不可逆的力量。

眼下很多人感到焦虑，职场环境在收缩，生活压力不小，AI带来的冲击又让人不安。但我对这一切，整体上是非常乐观的。

时代在剧烈地“炒黄豆”，旧的、僵化的结构在松动，新的、更灵活、更尊重个体差异的工作方式正在长出来。

AI表面上看是在抢人饭碗，但更深层地看，它是在逼我们每个人去问自己一个更根本的问题：抛开所有外在的标签和岗位，我这个人到底能创造什么独特的价值？我喜欢什么？我擅长什么？我想过什么样的生活？

我在书里写过一句话：“未经审视的成功，是不值得追求的。”

这个时代给了我们一个很大的机会，那就是成功的定义权或许可以回到我们自己手里了。

不是只有融资上市、敲钟庆功才叫成功。在一人公司的商业雨林里，大树是成功，灌木也是成功，如果你是一朵玫瑰花，你长成你本该有的样子，就是成功。

找到自己的自然优势，为社会创造价值，并借此认真审视、重新设计、亲手创造属于自己的人生，最终找到“何为自己”的答案——这条路本身，已经是最好的活法了。

来源：十点人物志原创