记者：时宜

近半年，在柬埔寨做生意的中国人，几乎都绕不开同一个感受——中国人的生意，真的越来越难做了。

这种“难”，并不是单一行业的周期波动，而是从2025年下半年开始，在短时间内被三件重磅事件集中放大：柬泰边境局势反复紧张、太子集团陈志被押解回国带来的震荡，以及汇旺制裁。三重冲击叠加之下，最直观的变化是——中国客源明显减少，原本高度依赖华人圈的生意模型，开始失灵。

据柬单网记者走访了解，不少中国商家直言，从2025年下半年开始，生意出现“断崖式”变化：熟客变少、新人不来、消费频次下降，整个中国圈子在收缩。一位在金边经营多年的商户形容得很直接：“不是你不会做生意了，是人不见了。”

正是在这样的背景下，一种变化正在悄然发生：越来越多中国商家，开始主动“拉拢”柬埔寨本地市场。

这种拉拢，并不是一句口号，而是非常现实、非常具体的动作——找本地网红拍短视频、在Facebook上推流，价格也远比很多中国老板想象中“友好”。

一名会说中文的柬埔寨本地自媒体博主告诉柬单网记者，她目前拍摄一条探店视频的报价在50美元至100美元之间，“对很多中国老板来说，这根本算不上成本”。她还透露，最近已经有中国商家找她尝试在Facebook上做直播带货。

更“卷”的是，有些柬埔寨本地短视频博主，甚至不急着收费。一位经营奶茶小吃的中国老板向柬单网记者介绍，她曾找过一些本地博主合作，对方直接承诺：视频数据如果达不到3万播放量，就免费帮忙宣传。

当越来越多中国商家开始用“本地语言”、“本地平台”、“本地面孔”去推自己的生意，这本身已经说明一个问题——原本那套只做中国人生意的逻辑，正在失效。

为什么会这样？

回到更大的背景。自2019年8月18日洪森发布“818禁赌令”以来，柬埔寨对网络赌博、电诈灰产的整治就没有真正停过。进入2025年，相关执法行动明显加速，叠加中柬执法合作强化，使得长期依附于灰色产业生存的大量中国人迅速外流。

陈志被押解回国，被许多在柬中国商家视为一个标志性事件。一位中国超市老板对柬单网记者直言：“陈志事件之后，这边各行各业都更低迷了。”

在他看来，这不仅是某一个集团的问题，而是整个依赖中国资金、中国人口流动的商业生态，被强行踩下了刹车。

与此同时，柬埔寨本身缺乏足够强的核心产业支撑。当灰色产业退潮，最先被波及的，往往不是园区本身，而是周边的餐饮、超市、宾馆、按摩店、便利零售。这位超市老板说，消费方式也在发生变化，客人更谨慎、更碎片化，资金回流的不确定性，成为很多商家新的隐忧。

但并非所有中国商家都感到同样的“窒息”。

一位从事柬埔寨传统行业的中国同胞向柬单网记者表示，自己反而没有觉得2026年难熬。“我主要做的是本地人生意，满足的是日常需求，和中国游客关系不大。”在他看来，中国游客减少确实是事实，但本地市场本身并没有消失，只是很多中国商家过去并没有真正去面对它。“只要价格合理、东西好，本地人是愿意消费的，而且他们不受中国节假日影响。”

同样的判断，也出现在餐饮行业。

金边“罗二火锅店”负责人蔡总坦言，自己从一开始就没把目光只放在中国客人身上。刚开业时就做本地推广，找本地小网红在Facebook上推流。他很清楚，中餐在不少柬埔寨人眼中意味着“贵”，因此目标客群并不是所有人，而是有稳定收入的本地白领和中产人群。

蔡总并不认同靠极端低价换客流。“只靠便宜，客户质量会越来越差，生意也很难健康。”他直言，相比国内餐饮行业的极度内卷，柬埔寨至少还保留着空间。再怎么差，也比国内好。

但更多商家，仍在现实中挣扎。与这种被动应对形成对比的，是主动调整结构的商家。

金边李时珍中医理疗馆在2025年底推出面向本地市场的子品牌“Viphusa”。负责人何总回忆，促使他们真正下定决心做本地市场的，是一位18岁柬埔寨女孩的真实案例。女孩在本地医院治疗效果不佳，转而接受中医理疗后明显好转，这件事让她的家人、朋友开始主动传播。

“本地人不是不接受中医，而是不了解。”何总说。于是，他们在新店定位上全面本地化：装修、价格、传播方式全部调整，并引入本地运营团队，通过Facebook等平台持续曝光。如今，新店的客源以本地人为主，而且复购率明显。

但她并不讳言难度。“文化认知、渠道建设、价格匹配，每一项都很难。”只是，在中国客源不稳定的大环境下，本地市场至少提供了一种更长期、更可持续的可能性。环境变了，心理预期就要跟着变。

东北串门烧烤的老板也透露，目前他们都只找本地网红打广告，而且效果非常不错，起码2026年开始有点气色。

综合多位受访者的判断，一个共识正在形成：当中国客源不再稳定，当同质化竞争越来越严重，当“只做中国人”这条路越走越窄，转向本地市场，正在从“选择题”变成“必答题”。

至于退场，更多人选择观望而非仓促离开。在柬埔寨这片土地上，未来能留下来的，或许不再是最会“复制中国模式”的人，而是那些真正愿意理解、适应、融入本地社会的商家。

这场转向，才刚刚开始。