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记者：Miles

在国内产业转移的背景下，柬埔寨逐渐成为中国资本寻找安身立命的地方。无论是房地产、物流，还是制造业、农业加工，中国投资者都在寻找机会。

但在投资的背后，却隐藏着不同的风险，而“代理人”正是其中危险的一环。浩天律师事务所刘律师提醒，在柬埔寨投资，代理人往往是绕不开的角色，但也可能是存在巨大的隐患。

很多投资者存在一个误区，认为国内的创业和企业管理经验可以无缝移植到柬埔寨。但事实并非如此。在中国做过公司老板的投资者，到了柬埔寨依然要面对合伙、资源整合和文化差异的挑战。

刘律师发现，大多数合资关系停留在口头约定上，没有股东协议，也没有经设计合法的公司章程。往往结果就是，苦心经营的公司熬过了初创阶段，好不容易开始盈利，股东间的矛盾却爆发了。中国股东往往发现难以查清公司账目，掌握不了盈亏情况，分红拿不到手，甚至被本地股东架空。

其实，只要在成立公司时签署详细的股东协议和章程，把股权比例、分红方式、表决权、重大事项一票否决权、财务负责人职责等都写清楚，很多纠纷完全可以避免。张律师强调，这并不是复杂的创新，而是基本的法律常识，却被很多人忽略。

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柬埔寨市场本身仍处于粗放型阶段，操作流程不够规范，这与部分投资者的习惯形成了叠加效应。一些投资者在国内也从未经历过标准的尽职调查程序，他们进入柬埔寨后更容易依赖代理人，甚至不去核实文件内容。

刘律师说，即便收到了柬文的文件，至少要要求有权威的中文翻译，而不是代理人一句“没问题”，投资者就盲目信任。信息不对称和文化差异，使得中国资本在当地的风险进一步放大。

为了降低风险，刘律师提出在柬埔寨观察总结的一套方式。

第一，任何柬文文件都必须翻译成中文，投资者自己要亲自确认，而不是只看截图。

第二，聘请双重律师机制，比如由中国律师起草股东协议和章程，再由本地律师结合当地法律进行审查，这样尽可能确保协议完备又符合当地落地的实际情况。

第三，完善股东协议和章程，把所有关键条款写入纸面，包括分红机制、投票权安排和重大事项的否决权。

第四，对合作股东也要做尽职调查，不仅调查土地房产，还要调查合作方的口碑、财务状况和履约能力。

第五，建立信息多元来源，避免依赖单一代理人。通过这些措施，投资者才能真正掌握主动权，而不是被动接受风险。

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此外，土地问题是中国投资者最容易遭遇的陷阱。柬埔寨法律明确规定，外国人不得直接持有土地。于是，代持、本地合资公司等方式成为常见操作路径。表面上似乎解决了问题，但这也为不透明的交易埋下了伏笔。

刘律师举例，有中国投资者在土地交易中，信任本地律师或代理人的调查结果，仅凭几张柬文截图，或未经仔细核查的高棉语文件，就贸然推动了上百万甚至上千万美元的交易。

然而，真正的尽职调查需要完整的权属核查、抵押等权利负担查询和诉讼检索。柬埔寨虽然有全国土地核查系统，但不少代理人只在省级部门查询，甚至存在代理人与卖方、翻译、中介勾结的情况，故意隐瞒问题，让买方掉入陷阱。

土地买卖属于大宗交易，即便在法治成熟的国家，也需要厚厚一沓调查报告，更何况是在信息不透明、监管不完善的柬埔寨。

代理人的身份并不单一，他们可能是律师，也可能只是翻译或掮客。他们掌握语言、信息和资源的优势，在投资人与当地市场之间充当桥梁。

问题在于，这座桥并不牢固。在缺乏严格监管的环境下，有些代理人确实尽力维护客户利益，但更多人只追逐短期利益。今天他们可能站在你这边，明天若有人给了更高的回报，他们也可能转身与对手站在一起。

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信任风险因此始终存在，投资者必须建立甄别机制，而不是把命运完全交到代理人手中。

在金边和西港，已经发生过不少真实案例。某中国投资者在律师、翻译和中介的联合保证下，购买了一块看似合法的土地，对方提供的硬卡截图让他信以为真。

但后来发现，该土地实际权属并不完整，部分归属他人，而代理人早已与卖方勾结，投资者最终损失惨重。这样的故事在柬埔寨并不少见。

刘律师感慨地说：“在柬埔寨投资，不要以为代理人是保险，恰恰相反，他可能是最大的风险。”

柬埔寨依然是一个充满机会的市场。土地价格相对低廉，产业链承接潜力巨大，年轻劳动力丰富，政策也保持开放。但所有的机会都必须建立在清醒的风险认知之上。

刘律师的建议可以归结为一句话：不要把命运交给代理人，而要把规则写进纸面。下注柬埔寨并非不可为，但必须时刻牢记，代理人是必须谨慎审视的变量，而不是保障投资安全的保险。

唯有如此，中国投资者才能真正实现风险可控、利益可期。