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一脚踏进柬埔寨,没办法离开:特朗普36%关税下越南是最优选择?

记者:人鱼

编辑:Miles

2025年7月7日,美国当地时间。特朗普在社交媒体账号上发布了一条声明:自8月1日起,美国将对所有来自柬埔寨的进口商品统一征收36%的关税。

这是一项已经讨论许久的决定,终于以官方发布的形式尘埃落定。但对于众多依赖对美出口的企业而言,依旧是一次沉重打击:可并非所有人都因此动摇。

就在消息公布的当日清晨,加华工业园的招商经理刘诣手机里涌入了上百条信息,而信息的内容也是五花八门:有的是同行打探消息真假、有的是客户确认政策影响、还有不少来自已经落地企业的回复,总之大多数企业主没有表现出情绪化,反而显得冷静甚至坦然。

“变数一直都在。”刘诣反复提到这句话,“这不是第一次传了。”

刘诣告诉记者,园区内一家在园区内颇有规模的企业老板,就跟他说会继续选择在柬埔寨投资。“他说得很直接,一只脚踏进来了,不可能回头。”刘诣说;也就是说,在关税冲击即将来临之际,依然有一部分中国企业选择留下,他们并非盲目,而是在现实中寻找出路。

因为对于很多已经在柬埔寨落地的企业来说,“走”并不是一件容易的事。

厂房已经建成、机器已经运转、员工已经招好、供应链上下游也已打通、投资的重心和节奏都已经铺开,在这种状态下贸然退出,不仅意味着资金损失,还会错失重新部署的窗口期。

“大家不是没意识到有风险,但现实情况是,想要抽身也不是件容易的事。”刘诣说。

可留下也不代表毫无变化:在采访中,记者了解到,这一轮关税政策落地后,已经有企业主开始调整方向,也就是过去主要做美国市场的,现在考虑开发欧洲、日韩、中东等市场,也有的在评估澳大利亚和新西兰的订单机会。

“并非所有企业都高度依赖美国市场,美国虽然排在前列,但从来不是全部。”这是刘诣反复强调的一点。

某种程度上来说,对于还在观望期的企业而言,这36%的关税反而起到了“加速决策”的作用。“以前他们是犹豫不定,现在就必须作出选择了。”刘诣说,“有客户说好歹靴子落地了,知道方向了。”

但即使决定继续留在柬埔寨,企业的策略也会发生变化。一位主做美国市场的箱包厂负责人诉记者,他们会转而寻找“其他成本可控、市场增量大的区域”;他表示,目前考虑的目标之一是沙特。“我们也不是单纯硬抗36%,而是用产品调整加市场重配的方式,尽量把影响压下来。”这位负责人说。

在采访中,“调整”是另一个高频词。“这事不是说定了关税就没人来了,反而是客户结构会变。”刘诣说。

他向记者透露,以后的招商方向会可能相应发生一些变化。原本的重点是以欧美市场为主的代工厂;现在,自己也在主动接触那些以中东、日韩、非美国家为主市场的制造企业,以及部分具有一定内销能力的品牌方。

“因为这种企业,在36%关税下的抗冲击能力更强一些。”刘诣说。

而对一些仍在中国国内观望的制造商来说,越南一直是被拿来与柬埔寨比较的对象。但刘诣也指出,越南并不一定是更优解。

“有一个客户前几个月刚去越南考察回来,今天上午就明确跟我说,决定继续选柬埔寨。”他说,“他在越南那边待了一个多月,厂房租金、工人工资、环保监管都比柬埔寨高,搞不好还不如扛下这36%的关税来得划算。”

这也是部分企业最终回流柬埔寨的原因之一。“很多人认为‘越南免税所以划算’,但真进去了才知道成本比想象中高。”刘诣表示。

不过也有一位制衣厂的负责人告诉记者:特朗普这36%的关税下来后,其实对他们的影响也还算好。

“影响肯定有,我觉得没有越南有优势了,但我们不会考虑转移,因为我们越南也有几十家工厂,印度尼西亚也有十几家,对我们影响不大,越南效率比柬埔寨高,工会也没有那么难,对比投资环境我觉得越南还是比较好的。”这位制衣厂的负责人说,“反正特朗普一直会变,以后怎么样我也不清楚,不过关税增加,成本也高,又不是所有国家的供应链都那么齐全”

相较而言,柬埔寨目前的制造业环境虽然遭遇压力,但仍具一定“操作空间”。“这里政策还算灵活,工业园土地也还没那么紧张,地方政府也愿意配合。”刘诣说。

值得一提的是,36%的关税虽然给部分企业带来冲击,但从园区角度看,也不全是坏事:此前,由于企业大量涌入,部分工厂出现了“用工荒”苗头。工资福利竞争激烈,用人成本上涨。

刘诣认为,这波冷静期,反而让市场得以喘口气。

“现在客户少了点,但人员稳定了,如果关税是10%,大家一哄而上,最后可能企业抢人抢得头破血流。”他说,“当然,影响是真实存在的。原来可能十个客户有九个都直接要来看地,现在可能就剩六七个了。但不是停滞,是降温。也没听说哪个企业说马上要跑路。”

“还是有人在咨询,也还是有人来谈,大家就是重新评估一下,不是说柬埔寨就不行了,对于不少客户而言,这场风暴其实更像是一次市场筛选:真正有实力、有战略的企业,会继续找机会。靠低价贴牌的、跟风过来的,可能就会被淘汰。”刘诣说,“但这不是坏事,对工业园而言,现在我们会更精细化,更注重匹配度。”

回到开头,刘诣所转述的那句话“我已经一只脚踏进来了,不可能回头”,并非情绪化的表态,而是部分中资企业在面对变化时作出的现实判断。

更准确地说,这是一场强制性的市场重组,它迫使企业更清晰地认识自身在区域产业链中的位置,也逼迫园区在招商定位与资源匹配上进行重新规划:对柬埔寨而言,这或许是一个从“广度扩张”向“结构优化”过渡的开始;对企业而言,这既是政策带来的冲击,也是重新布局的窗口。

接下来要迈出的是哪一步,可能并不取决于外部变量,而取决于企业对自身方向的把握能力。对于那些“已经踏进来”的人来说,这一阶段,更需要的是判断,而不是仓促的选择。

 

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  • 微风中的少年 LV2 柬埔寨士官
    2楼
    美国呀美国,一直都在刷存在感
    7-8 12:52 · 柬埔寨
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  • 九老板 LV4 柬埔寨中尉
    4楼
    只能见步走步吧
    7-8 13:09 · 美国
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  • 1306066045 LV6 柬埔寨少校
    5楼
    都把工厂改做园区
    7-8 13:29 · 柬埔寨
    2 回复
  • 漂泊@人生 LV9 柬埔寨少将
    6楼
    柬埔寨没有任何竞争优势,凉凉了,越南是最理想的地方,特朗普的儿子在越南投资了几十亿美金建高尔夫度假村,越南零关税,柬埔寨百分之36关税
    7-8 13:38 · 湖北
    3 回复
  • 漂泊的灵魂 LV9 柬埔寨少将
    7楼
    做吧,一做一个不知声
    7-8 14:29 · 柬埔寨
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  • 騎馬丁 LV11 柬埔寨上将
    8楼
    許多工廠要搬了
    7-8 14:39 · 中国台湾
    1 回复
  • 柬巴基印度印尼 LV10 柬埔寨中将
    9楼
    厉害的,,,
    7-8 14:39 · 柬埔寨
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  • 柬影 LV13 柬埔寨司令
    12楼
    看看。
    7-8 17:57 · 广东
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  • 美国总统正式宣布,对柬埔寨所有产品征收36%关税#柬单新闻#

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