在柬埔寨，42岁中国人和3000平米仓库的创业计划
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2021-9-30
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2019年5月，顶着家里巨大的压力，在亲朋好友的的鼓励之下，何鲜生毅然选择来到柬埔寨创业。从此，他的人生旅程注定与柬埔寨有着千丝万缕的关系......“真正的创业都是从小事做起，从零起步。”初到柬埔寨，他亲自上阵，挨家挨户地进行推广，一条街两条街，带着翻译做地毯式的推广。经过一段时间的拼搏，何鲜生的诚信隆成为了金边各大商场中合作商户的供应商之一。如今，更是将供应范围扩大到了整个柬埔寨。而他的下一步计划：进军整个东南亚。 一切准备就绪。何鲜生亲自上阵，挨家挨户进行推广，一条街两条街，他带着翻译在金边进行地毯式的推广。但信心满满的他却被无情的现实来了个当头棒，因为很多当地商家对中国的产品还是有着抵触的情绪，他们认为中国生产的商品远不及其他东南亚国家的。但他并没有放弃。凭借满满的诚信和一股子拗劲儿，他再次踏上了推广之路。因为在价格上始终坚持诚信为本，从不坐地起价或者偷斤少两。渐渐的，在金边的各大商户口中，诚信隆的名气慢慢打开，成功敲开了金边市场的大门。“对我而言，创业之路是永无止境的。”何鲜生说。为扩大企业的规模，谋求更好的发展之路，他实行多元化的推广模式，但他强调，任何形式推都要以“诚”为本 。“无论是个人发展还是企业壮大，都是一步步走出来的。从一楼到十楼，坐电梯几秒钟就能到达，但一旦发生危机，掉下来也很快。企业发展要像‘走楼梯’，一步步走上去，到了十楼再往下看，才不会头晕。”何鲜生用这样一个很形象的例子阐释自己对于企业发展的看法。诚信隆国际贸易有限公司在金边有口皆碑，这让何鲜生很是欣慰。但随着企业扩张，新的难题又迎面而来：员工招聘。与中国人相比，柬埔寨人不那么注重“物质”，比起赚钱，他们更喜欢享受生活。如果要柬埔寨人在节假日加班，即使付再多的钱，柬埔寨人大部分也不愿意加班。 所以他们的工作态度让何鲜生很是头疼。在企业扩张的过程中，员工作为冲在第一线“开疆辟土”的战士，没有斗志怎么能成？没有办法他只能亲力亲为，手把手教这些柬埔寨员工，提高他们对工作的积极性。但他也说：“如果周末要加班，他们依旧不会来上班，所以该放的假都会照常放休息日。”通过悉心的教导之下，员工们慢慢地也开始有所成长。看着员工们发生的变化，他语重心长说了句：“功夫不负有心人”。但正当一切步入正轨，疫情的爆发打乱了他的步伐。柬埔寨的市场受到了严重干扰，一时间很多企业无法正常运营。不过，好在诚信隆国际贸易有限公司所经营的产品是人们日常生活的必需品，不会受太大的影响。诚信隆依旧稳扎稳打，逐步扩大规模。在金边站稳了脚跟后，他迅速将服务范围扩大到整个柬埔寨，成为了柬埔寨最大的食品批发供应商。从19年至今，食品批发市场到了井喷式发展期。虽然竞争对手越来越多，但做了大量的调研工作后，何鲜生依然将自己的下个目标定为：巩固柬埔寨的“食品批发市场”，然后进军东南亚。
左手诚信，右手坚持
他敲开柬埔寨批发市场的大门
创业的过程就是定期归“零”，从零起步。三年前，何鲜生在国内做的就是食品批发贸易的生意，且早已步入正轨。但国内市场竞争激烈，生意惨淡每况愈下。“与大多数人创业成功后遇到的问题相同，我选择让自己适时‘市场转战”。”何鲜生说，“市场转战”并不意味着抛弃自己所获得的一切，而是带着自信的心态和以往的经验前往另一个城市，让内心重归平静，然后开启另一番旅程。创业的过程就是定期归“零”，从零起步。42岁的何鲜生终于说服了家人，在他们陪伴之下，前往行程的终点站，事业的新起点：“柬埔寨”，开启创业之路的新征程。经过一番走访调查后，他发现柬埔寨的食品批发贸易当时处于空白期，正是新市场的开发阶段，发展空间巨大。当机立断，他成立了诚信隆国际贸易有限公司。初到柬埔寨，何鲜生遇到最大的难题就是语言沟通。第一次走进市场寻找合作伙伴时他意识到，无法正常交流又何谈与对方做生意？但他很快解决了问题：招聘了一位熟知当地情况的翻译，不仅解决了语言的问题，对方还在开拓市场上提供了许多有用的建议。当最大难题得到解决后，行走在3000平米的仓库中，看着仓库中囤放得井井有条的货物，就像将军在检阅自己的士兵，何鲜生眼前已经能看见未来自己的产品走进金边的大小商店，走进柬埔寨的千家万户的场景。
二次创业
他成为柬埔寨最大的食品批发供应商
他将自己的下个目标定为：巩固柬埔寨的“食品批发市场”，然后进军东南亚。
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