看云臻文章后的感想
2019-12-13
重新启航
来自广东
柬单网
相关链接：国内干实体亏800多万，来柬埔寨重新开始！今天在柬单网上看到云臻发表的开家具厂的文章，心里颇有感触！他的心情我完全能够理解。因为我以前也是从事家具生意的，我正好是他们对接的下游(家具经销商)。那一段过往终身难忘:2014年3月28日，因为闲赋在家多年，一直全职照顾家庭与小孩，当然这也是说得比较好听的，记得当时好象把家与小孩也没照顾得那么无微不至，惭愧！也因为老公与他朋友的一个赌约(他朋友说如果我能在一个店工作满一百天就输一万元给老公，并且请十多个朋友为我庆贺全由他买单)。机缘巧合有个初中的校友在佛山开家具厂，于是顺理成章成了他的代理商。人争一口气，佛争一柱香！没开家具店之前每天的日子是睡觉睡到自然醒，当然后面那句数钱数到手抽筋，又完全没有了。然后买菜做饭下午准时麻将馆上班。这种日子周而复始已经持续许多年了！一直运气也不好，然后确实也想改变一下自己，于是欣然同意了老公的提议，在陌生的领域里面拼搏一下，于是家具店就这样开起来了。从筹备到开业大概用了两个月时间，一个接近五百平米装修富丽堂皇的欧式家具店在珠海吉大免税四楼好百年家居落根了！因为从来没有在这个行业做过，一切听从厂家(校友)安排促销活动事宜，计划是14年五月一日正式开业，先前二十天请了30多名大学生兼职分散各区域推广造势，厂家也派了几个驻店指挥策划。大家都在信心满满地估计这么操作一定会一炮而红！三天假期不要他们估计的五，六十万，二，三十万应该没问题，当时我和老公也信心百倍！心想投资的近百万估计最多一年就可收回成本。一切为开业做准备的相关工作也井然有序地进行，大家都在期待着。终于到了五一，门面张灯结彩，朋友祝贺的花篮，红地毯从店门口一路铺到出口，财神爷穿着道具衣服手持大量红包(2元至5元不等)在各个路口见人就派来引流，各种氛围布置得令商场与其他同行店面都咤目结舌，商场感叹商户敢如此大手笔投入广告还是第一家，同行店铺在议论来了个这么强劲的对手下一步该如何应对。其实他们完全不懂我们两口子是因为对这个领域完全不懂，任由厂家夸海口，摆布与安排。因为当时厂家也承诺开业广告费是各自一半(后来因是口头承诺，厂家也不认帐了)。就这样声势浩荡搞了一场开业钜惠活动，结果是一分钱也未销售。希望有多大，失望同样会有多大对应当时场景太贴切了。做销售那么多年，从来没那么失败过！欲哭无泪！幸亏当时老公还有药品生意能支持生活，否则500多平方，免税租金又很高，每个月2014年加管理费用，人员工资固定不低6万多也确实很有压力！并且这种生意因合同制约不是你随时想收就收的。硬着头皮也得继续干，唯一店面开业时我聪明了一下，建议老公我以员工身份出现店里(方便以后谈生意)。所以至今以前商场的同事还有许多不知道我们关系，现在回想都觉得商场真是如战场，稍有不慎就会使你粉身碎骨，倾家荡产！幸亏自己多年来从事的是销售管理工作，虽然家具行业的专业知识，产品鉴别还欠缺。但我在销售技巧，谈判沟通，掌握客户心里还是非常不错的！慢慢地越来越进步，用真诚的心对待所有顾客，我的店是商场唯一没有被投诉过的店面。我做了许多个被商场传讼的销售精典案例！在经营家具的几年过往中，虽然被校友坑得一塌糊涂(他看我们两口刚开始不懂，在价格上我们贵过其他经销商，这是后来我和其他经销商碰头知道的，店面装修是有补贴的，湖南每平280元，珠海特区他一毛也未补我们，加上开业广告也未兑现承诺)。我们粗略一算被他坑了接近四十万。人在做天在看，后来大家看清他的面目他也做垮了。但我却因为他接触家具领域多学会了一门技能，同时认识了许多优质家具厂家，在我后来的店面关了后(整个大卖场合同到期被迫关的)我还帮许多亲戚朋友同事指导他们如何搭配选购，必要时在厂家给他们拿货省了许多钱，这是我终身受益的！讲到这突然又有一事涌上心头，又想到了2009年与一老乡合作开服装设计室的生意。记得当时的工作室叫欧曼妮服装有限公司，在广州岗贝路。也是因为在家赌得昏天黑地，而表姐的朋友老吹嘘服装外贸生意有多好赚钱，因小孩上高中要回家照顾，故转让或合作。我们两口都是直爽人，我们自己是从不坑人的，想换个环境希望有属于我自己的事业，同时把赌戒了！于是答应和表姐的朋友合作服装生意。铺面转让费做价16.8万，每人各占百分之五十股份我补她八万四就是公司股东了！在这之前我本面是想去调查市场行情的，谁知被老公一顿说教放弃了。老公说:“服装我们两都是门外汉，既然合作了就要相信别人，贵一点也是应该的，就当我们交学费，相信她们也不敢太离谱，合作就不能斤斤计较，要大度，要让别人看到你的诚心，生意才能做好。想想也是这个理，于是听从老公的未做任何调查就开始合作了。当对方开价16.8万时，我们一分价也未还反倒把她们怔住了，没想我们两口是那么直爽与干脆，他们反倒不自在了。当然这些我也是在后来生意中与旁边工作室聊天发现自己上当了。但生意还要继续，没有拆穿她两口。后来因生意做的都是中东外单，竞争激烈，商家全部为抢生意贯纵了客户，每批货款不是全部出货就结清，而是等他们下次再下单才结完前批货款，风险越来越大，楼上楼下当时已经发生几起廸拜客户欠几十或一百多万不来现象。我真的害怕了，最主要与拍档理念也无法达成共识，小孩在珠海上小学父母也无法辅导功课，诸多原因合作一年后我们把工作室转让了，当初的16.8万后来转了1.68万。真是一个笑话，这次12月5号回老家表姐还提到这事，说她也有责任，说那拍档当初喊价那么高以为我们两口会还价还一半甚至更多的，谁知我们是常人难以想象的直爽。我安慰表姐都过去了不必记心上，他们靠那区区几万发不了财，我们也不至于饿死，但也看清一个人，我们问心无愧！人生就是这样，有所失必有所得！我们不怨恨拍档的狡猾，校友的欺骗，正好让我们明白一个道理，不是所有熟悉的人一定不会骗你，也不是所有陌生人就一定会骗你。正如我此次要来柬埔寨一样，在这里我没有一个真正意义上以前就认识了许久的朋友，但因为柬单网的原因，我结识了几个自我感觉人品非常优秀的朋友。与他们微信聊天我能真切感受到他们的诚恳与关怀！我相信我的判断，因为我都向他们坦诚了我的现状，我对于他们来说是完完全全无利可图，他们如果是大家所猜想的那种人是绝对不会处处提醒我，心情不好安慰我的！过往经历告诉我以前相识又如何。我相信世上还是好人多！在这里再次借柬单网平台深深感谢那几个我还未曾谋面的朋友，是你们的关怀温暖了我，使我惶恐不安的心安定下来，有了独自来柬埔寨闯荡的勇气！愿我们大家都心想事成！感恩有你们！！
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