一个实业者眼中的西港及对供应商“三一重工”的高度评价

2019-12-10 西港老鸟来自叙利亚柬单网

先讲讲为什么要写这篇文章吧。上个月月初三一重工柬埔寨代理商国拓机械的销售经理祝总入住了我们金基酒店，感受到我们酒店不一样的服务体验和工作氛围，他推荐给在柬埔寨工作的同事们作为下榻的宿舍，而且他还引荐他的重要客户向总和我们金基建筑对接，结下了“良缘”。前天晚上，我们几个在酒店的大堂喝茶闲聊，向总说起了在柬埔寨的打拼经历和表述了对柬埔寨现状的看法。

一、对西港现状的看法

向总说在当下很多都说自己在西港亏了多少钱，在西港看不到希望，很多类似的丧气话。据我的了解大致发表一下我个人的看法，主要有这么几点：

首先是自己没做好。比如这里比较普遍的现象是，门外汉去经营自己不熟悉领域的生意。比如之前这里有一个餐饮的网红店“重庆码头”，生意很火爆，单单靠两家门面就挣了不少钱，于是很多人就跟风做了“重庆火锅”“重庆麻辣烫”等等，经营之后发现钱并没有那么好挣。如果一个老板在国内就没干过餐饮，这种自己完全不懂行的，铁定出事。所以说，来这边做事，最好是做自己相关的，最低要拉个内行的合作伙伴。

其次是不注重回头客。这边做事在短期内，国内的那一套三板斧直接照搬照抄也还适用，市场很粗糙，利润空间也很高，习惯于一手交钱一手交货。但是市场的容量很小，回头客很重要。很多人做事喜欢搞一锤子买卖，很多产品有问题，要知道，大家开始都是在华人圈子混，圈子就那么大，口碑一坏，就很难做了。

还有就是很多国人心态浮躁。大家都在求暴利的项目，做暴发户，很少人找稳妥的，甚至想空手套白狼！经常碰到的情况是，到最后，快钱没赚到，本钱都亏进去了！

总之柬埔寨虽然赚钱机会比较多，所以你能想到的行业，基本上中国人都在这里做，唯一的区别就是做大做小，还有的人是做到关门，有的人做得很成功。所以我的观点是，先别急于想赚大钱，你扎扎实实开始做。别一上来就是要做影响整个柬埔寨的项目，也不是不可以啊，你先看下你口袋有多少钱。

特别是在这边，借贷利息很高，有些周期长的项目，千万别借贷。这边正常做事，也都要留出比国内更多的准备金比例。不要从事黄赌毒，一方面，政府包括中国政府，会抓你。其次，灰色产品大多跟暴力犯罪相关，夜路走多了，早晚会撞到鬼的。总有人讲，在这边开博彩等能赚大钱，纯属扯淡。90%的博彩从业人员，一个月赚不到一两千美金，大多数都是去国内骗人的宣传。

开一家沙县小吃店，经营得当，一年赚十几万美金的是有可能的。别小看做小事，一年利润赚几十万美金，对大多数人，甚至大多数企业来说，都是了不得的。但是同样的机会成本，如果去搞违法的事情，冒被抓的风险，那就是人才两空。谁告诉你博彩能赚大钱？那是老板赚钱，而且柬埔寨博彩现在一两百个牌照，竞争极其激烈，真正能赚钱的就那么少数几家。本本分分做实业才是正道，目前是处于市场下行状态，但是也有利好的因素呀，商铺租金，住宿，地皮等价格都在下调呀。在中国政策的扶持下，柬埔寨市场肯定会回暖的，毕竟要对我们的祖国要有信心呀。还有向总给在柬埔寨做投资的朋友一个建议，在柬埔寨炒地皮，最好就是炒硬卡，尽可能避免软卡，完全不要碰那种租赁用地！！

柬埔寨目前哪些行业机会大？很简单，以下产业，及其配套产业。

1、建筑业，包括楼房建设、装修装潢等。

2、简单生活用品加工业，比如食品生产等等。

3、基础设施业，投资基础设施，各种道路工程、市政工程等等。

4、旅游业，配套酒店等服务。

5、农业，这个是我个人非常看好的，柬埔寨蔬菜一半居然都要进口。

二、在西港的打拼经历

说故事之前得先简单了解下三一重工，三一是中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是世界最大的混凝土机械制造商；在全球拥有169家销售分公司、2000多个服务中心、7500多名技术服务工程师。自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。

三一产品于2011年进入柬埔寨，深耕细作也8个年头了，挖掘机和旋挖钻也已成为当地知名品牌。他们用智慧和汗水浇灌这片贫瘠的土地，终于要绽放出绚烂之花，这也许就是台上三分钟台下十年功的最好诠释。

向总说他来西港近四个年头了，也就是在我们中国刚提出“一带一路”战略目标时进驻的柬埔寨。当时，既没有规模化的工业体系，也没有现代化的基础设施，西港根本没有现代化高楼，破烂的土路一下雨就成了浆糊。他明白，有国家政策的加持的西港几乎算是一片中国在海外的“飞地”了，是时候撸起臂膀大干一场了。瞄准了目标后，他发现他面临的阻力也是巨大的。怎样开展工作？客户怎么找？国内的设备要不要运到西港？如何寻找相关的技术人才？一系列的问题把他搞得焦头烂额。是问题总有解决的办法，于是向总就开始他的解题之旅。很快他就跟祝总搭上线，成为了合作伙伴，现在他们也是三年多的老伙计了。

他说三一对他的帮助确实很大，因为在他来之前，三一重工柬埔寨代理商国拓机械已经在西港深耕了4年的时间了，三一给他介绍了第一批客户，提供了第一台混凝土泵送设备，帮忙培训了第一批海外的技术人员，顺利地协助他完成了海外的第一个基建项目等等。

三一的强大不仅是体现在它的机器设备的先进性，更让人安心的是它的后期检修服务效率。在他的工程队里能够熟练操作机器的工人比比皆是，但是要找一个熟知机器的工作原理，对机器的检修和维护以及突发事件的处理的人才，没有！做基建工程最害怕的情就是不能及时交付，但是和三一合作的几年里，没有一次是因为机器故障导致工期延期的事故发生。所以，他表示有三一这样的合作伙伴，他后顾无忧。

向总还讲起了一个他一辈子都忘记不了的经历--一次很惊险的经历。那是去年上半年，那时候整个西港的基建出于一种沸腾的状态，放眼看到的是遍地高高低低的楼宇的地基，框架，塔吊以及大车经过后留下的滚滚灰尘。西港就像是个无底洞，国内不论来多少建筑团队他都能容纳得下，只要老板们的小手一指，那边又需要人了，团队的工人又不够了！！当时给他的感觉就是，最挣钱的工作就是承包建筑项目了。看到当时疯狂的市场，向总当时手上大大小小同时接了十几个项目，当时他已经很明显感觉到自己的团队已经没办法吃下这么多工程。不是资金问题，而是工人缺口。面对的诱惑这么大，能放过么？他开始在国内大肆招工，在东南亚邻国也委托当地的人才市场高价招建筑工人，后来他发现普工好招，但是技术工人有严重的缺口。基本是一个技术工人当作三个人用，长期这样工人们怎么受的了，导致的是有那么一批技工受不了这种高强度的工作压力，集体请辞了。这直接导致几个工地同时停工，在工期那么紧张的时间节点，如果不能按时完工，他面临的将是高额的赔付。怎么办，他如热锅的蚂蚁，坐立针毡，又开始四处找人。但是当时的工人缺口本来就是巨大的，在西港找人很不现实。后来他又找到他的老伙计祝总，祝总又一次很轻易的帮他解决了这次的燃眉之急。祝总跟国内总部反馈了这种需求，三一湖南总部很快就输送了大量的技术人员来到工地。据向总说但是三一居然做到了一边施工，一边培训他们的技术人员。既保证了工程的进度，也帮忙保证了他们团队的人才储备。三一重工确实做到了授人以鱼同时授人以渔！！

三一重工柬埔寨代理商国拓机械的销售经理祝总表示，三一重工的竞争优势是多方面的，除了打造更有竞争力的产品之外，三一也非常注重售后服务，这也是工程机械类产品的核心价值所在。我们非常期待与柬埔寨企业家有更多的合作，为柬埔寨的发展与进步做出更多更大的贡献！我们也一定会和柬埔寨合作伙伴一起，为客户提供高性价比的产品和优质服务。向总是我们在西港的重要客户之一，客户遇到问题了，我们只要是力所能及，帮忙解决问题也是应该的。那一次的案例，其实在国内是很普遍的现象。人才储备是一个公司基础，不论是面对同行竞争还是抵御行业的风险，人才就像是行军打仗的粮草一样重要，我们很乐意为客户提供技术支持和人才储备。据不完全统计，现在西港三一的产品占整个市场的三成左右，但是技术维护人员却有一半左右。当客户有需求的时候，我们的技术人员除了提供我们产品的维护，同时也可以提供客户其他品牌的设备维护，保证客户的工程进度。