有福同享，有难就散？——在柬埔寨做生意，怎么挑合伙人
2019-9-25
阿姨你快点
来自中国香港
柬单网
最近几天，在柬单网上看到了好几个店铺转让的帖子，原因都是因为合伙人意见不合，然后就闹掰了，散伙了。想想最近西港的生意也确实不好做了，中国人少了不少，也没有人再给西港打鸡血了，大家都心灰意冷的时候，合伙创业的矛盾就暴露出来了。
看看这些帖子，从标题都能感受到这些人在创业之初挑选合伙人时，埋下了多少隐患。
创业不是在打游戏开黑，不是技术强装备好就能合作通关。
如果真的有钱有能力有资源，那创业也不用找合伙人，自己就可以招员工自己干了。
之所以要找合伙人，那就是因为自己资源不足，能力不足，需要找人互补长短。自己也算在柬埔寨做了几年合伙生意，目前还算过得去。
看过不少合伙生意成功发家致富的不少，当然失败的占多数。
所以今天就和大家聊一下，在柬埔寨做生意，怎么挑选合伙人，以及怎么和合伙人划分权利和义务。
自己缺什么找什么，不要引入资源重合的合伙人
现在的柬埔寨机会很多，但是有准备的人却不多，很多人空有想法，却没有实现想法的技能或者资源。
就拿开广告公司这件事来说，有些店铺老板很有创意，会设计会文案但是却没有多少客户，原因很简单，就是缺少对当地市场了解的人。
在柬埔寨市场是要靠自己一步一步打出来的，客户是要靠自己一家一家谈下来的。
在中国，如果一家广告公司都是大触大牛，即使做市场推广都可以靠口碑效应带来客户，但是在柬埔寨，在这个市场没有培养出来之前，市场推广是必不可少的。
说到这里，我看到很多人在发创业指南之类的帖子，看了一下基本都是搬国内的商业套路，这些套路文案也只能算上是商业鸡汤，在中国都不管用，别说在柬埔寨在西港了。
柬埔寨机会多是因为没有太多的商业寡头，行行还未出状元，人人都还有机会；柬埔寨赚钱难是因为在这里市场需求还没有被激活，每一行都只有状元吃肉榜眼探花喝汤其他人粥都喝不到。
所以在柬埔寨创业，做合伙生意，要的能和自己互补的人，而不是锦上添花的人。
约法三章很重要，合同不只是走流程
据我了解，在这边合伙搞生意的，还不少是草板子搭台。别说股份制度，连营业执照都没有，这样的合伙模式，有钱挣的时候大家都开心，可是行情不好了，收入少了，自然人心就散了。
合伙人散伙的原因也无非是现在撤资可以少点损失而不用承担任何责任，何不早点抽身退出。
对于一个用心经营的老板，碰到合伙人突然撤资的事情，无疑损失最多的是自己前面苦心经营的心血。
其实这就是在创业前没有做好合伙人章程制度的弊病。
如果以合伙人身份投资，有钱挣便一起分红，遇到风险便撤资撤资源走人，那岂不成了稳赚不赔的买卖了。
很多人觉得做点小生意，还要签各种合同，是对合伙人的不信任之类的话。恰恰相反，签合同是对合伙人负责任，也是对负责任的行为。
在一开始就做好股份分成，做好管理分工，最重要的是做好合伙人的进入退出机制。
凡事预则立，签好合同手续再开干也不迟，毕竟创业是场持久战，做好准备才能增加胜算。
人品比钱重要
这几年到柬埔寨的中国人越来越多了，林子大了什么鸟都有。很多在国内创业失败的人，想来柬埔寨东山再起，但这些人却没有反思过自己创业失败的原因，只想要再赌一把而已。
还有一些手头有点钱的投资客，来柬埔寨是抱着躺着赚钱的心态来的。
这些没有把创业当事业的人，往往会找个工具人来做合伙人，而自己当甩手掌柜。
不说我自己听过的见过的，单单是在APP里发帖吐槽的，大家都有目共睹了好几次。
创业最考验的是创始人的人品，在柬埔寨的创业环境比国内更艰难，更恶劣。如果作为创始人没有坚强的意志，足够的耐心，那来柬创业注定是一个错误的选择。
这是一个花钱如流水地方，合伙人即便在有钱，如果没有坚持下去的信心，那么拆家散伙是迟早的事。
一个有好人品的合伙人，不仅可以为生意带来更多客户，在日常管理上也可以省下不少开支，开源节流才是创业者正向发展的开始。
以上，希望可以给在柬埔寨创业的同胞一点启示。有什么不同见解也可以在评论区和一起讨论，谢谢大家的阅读！
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