东南亚生鲜电商AseanFresh以柬埔寨为起点进军东盟市场
2019-5-14
柬单财经
来自柬埔寨
柬单网
近日，东南亚生鲜电商AseanFresh（东鲜网）宣布，将以柬埔寨为起点，进而进军东盟市场。目前，AseanFresh已经着手东盟地区的生鲜电商配送业务，将优质的生鲜食材销售到餐馆和家庭。后期，AseanFresh将着重于东盟市场的生鲜拓展与供应链、物流配送体系建设。
从华人市场入手 深耕东盟市场
AseanFresh成立于2019年，为主打东南亚华人群体的生鲜电商。自4月上线以来，AseanFresh整体业务发展处于高速增长中，其平台产品规模已经是柬埔寨地区华人线上生鲜零售业的NO.1，为第二名体量的五倍以上，成为名副其实的“东南亚生鲜第一站”。据AseanFresh创始人董才文表示，由于发展情况较好，AseanFresh将正式拉开大规模市场扩张的步伐，计划在三年内覆盖东盟20个以上市场。柬埔寨境内华人人口目前超过300万，增长率是柬埔寨总人口增长率的5倍，其中过半数为来自中国的群体。而柬埔寨华人一年在饮食上的消费超过80亿美元，在饮食口味上仍偏好中式口味，对中式食材、调味品、蔬果、冻品等方面拥有较大需求。但由于气温、种植习惯、物流等因素，上述小众商品不容易进入柬埔寨主流零售商渠道，华人群体的生鲜供给主要依靠来自中国的跨境生鲜贸易商来解决，不过由于华人居住分散，难以高效触达，目前华人生鲜行业整合度仍然不高。当然，在东盟地区的其他国家，类似的问题也同样存在。正是因为考虑到东南亚华人在中式口味的生鲜食材上获取不易，2019年，来自长江商学院的董才文、金道明等同学联合创立了AseanFresh ，并将其定位为一家专注于东盟生鲜行业的科技公司，希望前期从华人市场这一细分领域入手，逐步实现本土化。在货源方面，AseanFresh与柬埔寨本地农场、大型食品批发商、一级代理商、海外优质一手资源密切合作，目前平台SKU数已达到1000余个。在选品方面，AseanFresh 的策略是“民生+精品”：民生指的是华人生活必需品，比如调味料、中式食材等；精品指的是性价比更优、在其他超市难以购买到的东西，比如美国金手指葡萄、杨梅、活体蔬菜、番薯苗等品种特殊的蔬果，来自蒙古国寒带草原的纯天然的牛羊肉等。除此之外，AseanFresh 还与一百多家顶级中餐馆合作，为餐馆配送菜品。从生鲜食材到半成品，再到成品，AseanFresh致力于一站式解决华人“食”的问题。为持续优化选品，AseanFresh 还鼓励用户使用类似“拼多多”式的砍价链接，通过微信群、脸书小组等渠道，邀请好友帮助自己砍价，以达到拉新的目的。这一渠道每月为AseanFresh 提供近两成的交易数据。除了拉新，这种创新的营销模式也能帮助AseanFresh优化选品。科技赋能 提升运营效率
为提高运营效率，AseanFresh将大量机器学习及人工智能算法运用在产品推荐、采购、物流等各个环节，使得运营效率大幅提高，并将配送成本控制在同行的三分之二以下。AseanFresh还不断致力于技术创新，通过研发AseanFresh“大数据平台”及TMS系统，运用大数据，计算出每天每辆车的货品承载量，合理规划配送路线。并通过车辆GPS定位系统等物流配送管理系统，实现冷链物流的科学管理以及车辆的实时控制，大大降低冷链物流成本，避免重复性的流通。依托丰富且独特的生鲜货源、高效的物流配送系统等优势，AseanFresh已实现“东南亚生鲜第一站”的行业品牌占位。AseanFresh创始人董才文表示，“东盟市场是一个多元化的市场，我们希望通过AseanFresh，让每一个消费者都能找到适合自己口味的食物，满足消费者多元化的需求，从而覆盖东盟市场的主流用户群体，为东盟食品零售业赋能。”AseanFresh希望，先深耕华人市场，再逐步拓展到柬埔寨的其他族裔群体，如韩国人、日本人和越南人等，将生鲜业务覆盖到东南亚的主要城市。未来，AseanFresh还将进一步优化服务、运营等，缩短消费者和食材源头的距离，打造一站式的优质生鲜平台，助力东盟用户享受更美好的生活。来源：网络转载【海外网】编译：柬单网
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