柬埔寨直播在夹缝中求生存
2019-3-1
柬单精选
来自柬埔寨
柬单网
口述人：柬埔寨Antlive直播创始人 李孟青2015年年底，我跟着青岛市政府去柬埔寨考察，发现当地的文化娱乐生活比较匮乏落后，很多酒吧还在播放邓丽君的歌。 考虑到当地除了Facebook和Insgram，几乎没有视频类的即时社交产品，我觉得打造一个直播平台或许有市场。2017年，我们的直播产品Antlive在柬埔寨上线。 在柬埔寨，1993年内战结束后，当地人口锐减，部分人手握大量土地。随着中国人到当地炒房，金边等城市的土地从几年前每平米几十美元涨至超5000美元，一批新富阶层因此诞生。且当地人口年轻化程度较高，人口平均年龄为27岁，其中30岁以下的年轻人占总人口的70%。我当时想，如果这批人能来直播平台消费，肯定会带来不错的收入。但后来的实践表明，我的想法过于乐观了。当地银行卡保有量很低，很多人还在使用存折，喜欢将现金存在保险柜里的人也不在少数。因为没有支付宝或微信这样的第三方支付手段，平台通过Apple pay或Google Play支付，需付扣除约30%的费率。若通过本地运营商，更是要支付60%到70%。支付手段不完善的情况下，直播用户多通过线下充值点进行充值支付。2017年10月，支付宝进入当地，投入大量资金进行补贴。我很高兴，阿里这样的巨头来了，支付市场应该很快就能起来了吧？不过，直到现在，当地的支付市场依然半死不活。既是因为本地民众长期没有移动支付习惯，也因为当地缺乏线上支付场景。在柬埔寨的两年多里，因为支付难，我先后看到十余家电商平台倒下。很多时候，网上购物或直播利用的是用户冲动，但如果支付过程过于繁琐，冲动可能就冷却了。相比电商，直播相对还好一些：直播打赏涉及到主播收入，他们可以在直播中更耐心地教用户使用支付工具。我们平台上有约300位主播，几乎都是柬埔寨当地人，我们刚去时，这些主播毫无经验，我们只能从如何打招呼开始培训。 当地没有辅助管理和培训主播的中介机构，也缺乏成熟的艺人经纪公司。为了找到合适的主播，我们和当地模特公司合作，举办各类选拔赛。几个月前，我们举办了“全民直播选秀”，7万多人报名，最后选出了20多位主播。打赏、土豪经济是直播平台的生存基础。相比其他市场，柬埔寨因为整体经济水平不高，人均消费水平较低，付费意愿也不太强烈。实际上，柬埔寨直播平台上很少有能称之为“土豪”的。之前巴基斯坦的一位同行告诉我，他们平台的一位土豪单次给主播刷了1万架飞机，约合50万美元，我们平台还没有这种档次的土豪，目前榜单上打赏最多也就是几千美元。因此，我更多是把直播平台看成线上流量入口。当地的广告投放手段匮乏，主要是灯箱等街边硬广，通过我们的平台，可以进行线上广告投放和电商导流；当地娱乐行业相对凋敝，直播平台可以打造网红，参加商演。去年我们的主播帮助当地彩票平台拍了一部短剧，反响就不错。将国内的互联网思维简单复制到东南亚，很多时候是行不通的。在国内，因为有诸多风投机构接盘，我们可以先烧钱，把流量做起来，再考虑其他。在柬埔寨，大部分投资机构不太懂互联网，找到接盘资本并不容易。目前，东南亚地区有30多家直播平台，多数处于烧钱阶段。除了YY旗下的Bigo Live，猎豹旗下的Live.me等，大部分小直播平台在夹缝中艰难求生。 我认为，这正是巨头收购的好时机。生存艰难，这些小直播平台很多都愿意低价卖身。作为其中之一，今年春节，我也回国寻找融资，希望能够找到接盘侠。如果有一家互联网或者资本巨头，能将东南亚的众多小直播平台整合起来，或许能够打造出一个“小巨无霸”平台。来源：投中网，作者：薛小丽
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