疫情之下，柬埔寨房地产开发商们如何卖房？恒大模式，线上认购收定，全民卖房，我们专注于线上提供解决方案许家印曾说过一句话，“越是艰难的时候，越能展现恒大的功力”。但那时，大多数人们并不能理解这句话。不过最近，这句话常被人们提起。1.2020年是不寻常的一年，房地产市场也遭受重创：售楼部被关停，行业进入休眠状态，返乡置业被冰封、楼市小阳春爽约、购房者观念改变、房企高呼“活下去”.....2月13日，恒大积极展开自救，全面开启线上卖房，推出最低价锁定房源、无理由退房等一系列政策。一时间，恒大引爆全网流量，成为最火爆的舆论话题。所谓结果是检验真理的唯一标准。3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。公告显示，恒大于2月13日开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。公告一出，不仅让其他房企羡慕不已，舆论风向也彻底转变了，许家印的那句“越是艰难的时候，越能展现恒大的功力”被人们重新提起，并把恒大比作房地产行业的灯塔，给所有房企指明了道路。这一转变，前后也就半个月左右的时间。很多人才刚把恒大模式摸清。谁知，3月恒大线上营销开始升级，跨入2.0时代。2.3月4日起，恒大在全国所有楼盘78折特大优惠基础上，再祭出网上卖房升级版优惠“组合拳”，购房者只需3000元锁定房源，推荐成交更可撬动35000元现金奖励及1%佣金。具体而言，就是先交3000元锁定房源，然后，·自购：定金转房款，总房价再减40000元，额外享99折；·推荐成交：获35000元奖励和总房价1%佣金，定金返还；·第三方购买：定金返还，额外获3000元补偿金；·在5月10日前未成功销售的：返还3000元定金。·如果期间有邀请新客户看房，最多可获奖励300元。与之前的优惠政策相比，定金门槛再次降低，只需要3000元，就可以撬动35000元。此外，恒大还在以上政策上增加了恒房通平台推荐额外享受97折的优惠，且可以根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重叠加折扣。如一次性付款享受93折、常规按揭95折，单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折等。有人简单概括了恒大线上营销1.0到2.0过程中，其他房企的反应：第一轮恒大：5K模式，无理由退房富力：我跟，3K雅居乐：我跟，1K，还送口罩众房企：我考虑考虑第二轮恒大：全国78折众房企：马上推广APP！第三轮恒大：全国78折，3K赚3W5众房企：......恒大做了众房企能做但却没做的事，所以众房企输了；之后众房企又不得不跟着做，那玩出新花样就成了新的破局点。况且，很多人学的只是皮毛，根本没看懂恒大此举真正的目的。3.这两年，各家开发商营销老总都在吐槽的一个话题就是，房地产营销完全被中介和渠道公司所绑架。在分销诞生之初，开发商惊喜这种全新、易考量、看上去能迅速帮助销售的营销工具。事实上，渠道对于开发商就像是一把双刃剑。在回款关键期，找来渠道，短时间里，开发商确实可以获得不错的现金流。但回头一算，也被渠道的佣金吃掉了大量利润。渠道对于开发商的销售体系来说，可谓“是药三分毒”。而恒大此次的“全民营销”，将话语权牢牢把控在自己手里，以成熟的线上售房体系，给线下的“渠道”卖房好好地上了一课！恒大在国内房企中，应该是第一个全力推广自持营销平台的地产公司。据了解，恒大的全民营销平台恒房通的累计注册用户已经超过了1000万。2月13-16日短短3天就增加了300万。在恒房通的平台上，游戏规则的话语权就掌握在恒大自己手中。而根据网上的数据，全国最大的中介公司链家员工总数不超过20万。恒大1000万专兼职营销人员所带来的流量，已经可以碾压任何一家中介公司。未来，恒大还要将恒房通的用户做到1个亿。试想，有了这1个亿的用户买恒大的房子，或者帮恒大卖房子，恒大还需要分销吗？疫情期间流行一个段子，叫“再不复工，公司发现没有我也能正常运转了”，甚至是“再不去上班，公司就会发现，没我更好”。如果恒房通再以这样的速度发展，中介也会发现，恒大没有他们也照样能卖房。而且，恒大的雄心不仅仅在房地产，恒房通模式还可以运用到汽车、保险，甚至家居日用等全行业，然后打通整个恒大系统的营销链，做到资源配置最优化。所以，恒大这一波营销并不仅仅是为了卖房子那么简单，而是一次可能颠覆行业游戏规则的更有深意的尝试。疫情之下，我们专注于线上

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