在柬埔寨怎么轻资本创业第三讲—房地产中介+互联网
2019-8-5
麦指导
来自广东
柬单网
创业是很多种方法的，但是我始终相信，一定要诚信才能走得更远！做生意一定要诚信，但是你必须懂一点套路！只要你是为客户好，那就足够了！
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麦指导当初步入社会的第二份工作就是房地产中介，这家公司叫满堂红，一些老一点的房地产中介同行肯定是听过的！做了3年时间房地产中介，一年半之后开始带团队！以往我做房地产销售的过程当中，我会用无数的销售技巧，让客户买房子！我会站在客户的角度思考，怎么为他们着想！当初买了房子的客户，几年后联系，无一不是感谢的，因为房子都升值了！
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此行过去柬埔寨，房地产中介也是主要考察的项目之一！在西港，房地产中介遍地开花！热度不亚于餐饮。只是餐饮的入门技术门槛会低很多！在我了解这个行业的过程当中，我发现一件很有趣的事情，就拿租赁市场来说，国内租客是一定要付中介费的，有些业主会考虑想更快租出去，也会付出中介费！而到了柬埔寨这个神奇的国度！租客是不需要付出中介费的，免费看房，免中介费签约！我第一时间想到的事情是什么？免费才是最贵的！
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麦指导了解到，为什么租客不需要付出中介费？房地产中介公司不是开善堂的，他们必须要盈利，那么就出现了以下的事情。业主来付中介费，例如本来租金是1000元美金的房子，跟业主说好，我来给你出租，我帮你租到1800美金，但是你必须付给我1800元的中介费！当地业主一听，肯定干！毕竟一年能收多超过1万美金的租金！而大陆同胞就需要为这免费的午餐来埋单，一年多付出1万美元的租金！不知道还以为捡了便宜！这就造成了例如西港金边的房屋租金快速上升的泡沫现象！不能说是全部，起码，需要付一部分的责任！
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网上有一些段子出来是这样讲的，当地人说中国人很精明，很会做生意！当地业务说我们出租房子给中国人就可以了，我们不需要工作的！听着起来，麦指导是觉得不太舒服的！不能怪房地产中介的老板们，毕竟，在这里什么都是高成本的。公司场地租金，员工工资（毕竟前期要从过来吸纳人才过来发展比较难），员工宿舍，翻译，等等一些成本是很厉害的！成本不是一般的高，是非常高！
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在西港的这个城市很小，名声坏了很快是很快传开来的！相对来说，如果一家店名声好，口碑好，也是很容易传播起来！以上就是房地产行业的痛点，谁能解决痛点，有痛点就有市场！但是想要解决这个痛点，非常难，你要和上百家房地产中介公司作战！稍有不慎，你也会付出沉重的代价！
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有关注麦指导之前几篇文章的伙伴，一定会注意到一点。麦指导所有的创业想法都是围绕着移动互联网思维，社群思维，自媒体思维，毕竟这才是最平民化，最低成本的。今天说的房地产中介+互联网也是围绕这样的核心！如果你要开一家房地产中介公司，一样的做法，是很难解决这个痛点，毕竟高成本的压力下，你想作出改变，很难的！
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那怎么玩法？去寻找认可你的合伙人！签订好合伙人协议，每位合伙人每个月提供200-300美元的合伙人费用（视场地租金和合伙人数量来定金额）！用来租赁办公场地以及其他费用支持，每一位合伙人都不是打工者，而是创业者！每一位合伙人都是老板！在西港超过100家房地产中介，从业人员超过1000人，去寻找认同你的合伙人，整合出10位-20位合伙人来共同打造这个事业！同一目标，诚信经营，为客户着想！
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合伙人需要做什么？赢利点在哪里？
各自建立自己的社群（社群玩法之前分享过，这里不再讲），把客户导入到自己的社群，每天做线上线下流量最少3个，每天寻找新盘源3个，初次见面教育客户，你们这边是需要收取中介费的，不同于其他公司，为什么要收取中介费，因为会给客户提供比市面优质的房源，给客户分析现在市场的痛点，能帮助客户省下多少，讲出公司优势！每次见面业主提前教育业主，压价！合伙人要把自己当成是租客，用尽方法把价钱压倒最低！而不是提价！每次找房源拍照，整理好在网上推广！社群推广！朋友圈推广！每位合伙人每次成交必须有客户见证，拍照，用作品牌宣传！客户需要教育，可以让他们货比三家再选择是否跟你成交！每次成交合伙人只需要提供给公司佣金的5%-10%，用作与月末分红或团建等！合伙人比在其他房产中介公司上班能得到更多的佣金！害怕亏钱的合伙人也不需要吸纳，因为，他们在别的公司上班也只是会考虑有多少底薪！别的公司也只会养1-2个月就辞退！
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发起人需要做什么？赢利点在哪里？
每天组织好合伙人会议！分析优势目标房源消化！分析实在客户配盘消化！合伙人与合伙人之间谈好合伙分成！例如A合伙人的客户跟B合伙人的房源匹配成功！怎么分成，合伙人之间解决！提供专业培训，销售技能，如何引流等！发起人需要注册公司，提供合同！提供翻译人员！分配文员整理好每天房源照片，分发给各位合伙人用作宣传！以及每天成交客户的见证！公司铺位不用租临街一线铺！主打线上流量，各大平台！微信群！甚至分析好的房源再通过众筹方式租下来进行反租！手上拥有多个各位合伙人的社群，后端可提供交通工具租赁及买卖服务，餐饮介绍，会所介绍等等！给其他商家导流，跟商家之间谈分成，再跟合伙人之间谈分成！
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哪里可以找到客户？
例如柬单网，无数目标客户！例如其他行业的微信群，无数目标客户！例如线下的旅馆，无数目标客户！房源路上一堆！开个摩托车，见到电话就记录下来，地址。回去让翻译联系！再约上门洽谈与拍照！
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每位合伙人每天需要做到新增3位新客源，新增3套新房源！以20位合伙人来作数据，每月可整理1800套房源！1800位客户！每位合伙人每月60位客户。60套房源。成交率只按10%计算！每位合伙人成交6位。佣金按最低消费！成交1位，不赚不亏！成交1位以上，纯利润！例如成交一位客户，各位合伙人宣传到社群，朋友圈，柬单网！一天能有几千上完的曝光率！品牌慢慢就会起来！让更多的人知道这家公司是诚信，利他的！
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当然合伙人需要拥有更多的专业知识来服务客户！如需要了解客户为什么要租场地，租房源！介绍周边生活情况，环境，设施！以自身的角度为什么拥有上千套房源只推荐那么几套给客户！跟客户每一位客户成为朋友！后期有能力的合伙人甚至可以聘请助理，每天帮你做流量，帮你发布信息，帮你整理资料！而你，只需要专心服务好客户！
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麦指导相信，站在客户角度思考，诚信，为客户付出！客户是愿意付费的！大家想一想，以往有多少的客户成为了你的粉丝，给你转介绍客户！还是都是一锤子买卖的生意？有量才有质！合伙人严格执行每天3客3房！3个客户可能有一个会跟你洽谈，3个洽谈的客户可能会有1个跟你成交！
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欢迎各位伙伴指点，这只是一些初步的构思！如要落地，还需要更深入的优化与策划！
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