在柬埔寨怎么通过轻资本创业赚取更多的美金？第一讲。

2019-8-2 麦指导来自广东柬单网

每位同胞过来柬埔寨都有一段故事！

因人而来，因事而来，因机遇，因负债，因情感，因发展，等等一系列的原因！

但是无可否认的都是为了钱而来！那么柬埔寨有没有钱赚，能不能赚大钱，我们来分析一下！

我叫麦指导！在2019年这一年，我停下来了！基本没有做什么工作，只靠以前做POS机的分润来支持家庭支出生活！做过POS机都知道分润，这里不说！为什么停下来，一直在反思！有时候人就是这样，一直勇往直前，不会停下来想一想！反思一下自己！反而可能会发展的更快！

一次饭局，家庭聚会，我姐跟我说，我的姐夫现在过去柬埔寨做一手房地产销售策划！说底薪一万！我说底薪一万，不置于跑到那么远，异国他乡！说以前很多国内的房地产销售都跑去柬埔寨做了，很好发展！我姐是信佛的人，柬埔寨小乘佛教，她对那里的评价很好！饭后，开车回家的路上，我的妻子跟我说，你不是一直在寻找更好的创业机会吗？听你姐这样说，感觉那边机会还是挺多的！你要不过去看一下！随便当去次旅游！（马上就是老婆的生日）想了一下，还是叫老婆明天办理签证，决定过去看一下，想想算是旅游也挺不错的！

虽然说是来旅游，但是当晚我就开始在网上寻找了大量的柬埔寨资料！也联系了几个在柬埔寨的朋友！得到的答复大同小异！都是说遍地黄金，治安差，环境差，卫生差！而且在出发之前，跟一些朋友说起，都说现在很多人过去柬埔寨发展！都说是十多年前的深圳！我的心态也由原来旅游看看，转变到寻找机会，寻找商机的目标过来！

来柬埔寨之前我筛选了大量本人需要过来了解的事情，大到整个行业，小到细分类别！我给大家列出来，大家可以参考一下！

1.餐饮 2.移动互联网 3.互联网 4.出行交通 5.治安问题 6.蚊虫疾病 7.社交电商 8.信任问题 9就业机会 10.培训 11.语言

12. 通讯 13.娱乐 14.社群 15.广告媒体 16.活动策划 17.跑腿服务 18.快递（包括跨国） 19.房地产中介 20.人脉资源

我列出20个本人认为可以通过轻资本来操作的行业，轻资本就是什么？少量金钱投入甚至不投入金钱来创业，就是轻资本！

今天先给大家分析一下餐饮行业怎么可以通过轻资本创业！在简单网上我看到大量的餐饮转让信息，我的想法是，前期入驻的商家，肯定赚到钱，中国人做生意就喜欢这样，看哪个行业赚到钱了，大量进入，导致行业迅速饱和！供已经大于求！当地的租金，水电费，人员工资，材料，等等的成本，导致很多人根本不赚钱，甚至亏钱！很多创业者以为，看到别人做餐饮赚钱了，自己立马投入几十万进入，租铺面，装修，买设备，请人员。还没有赚钱就已经投入了几十万，有的商家，要装修，还没有开始营业就亏了一个月的租金，大家要知道这里是用美金的，特别是西港，租金贵的吓人！我经常跟别人说，你要的东西，早已经有人给你准备好了，你只需要把它借过来，为你所用就行了！别人为什么要借给你，只有利益驱动！你给了别人想要的东西，别人会愿意提供你需要的东西给你！这里不单单说的是钱！做任何生意，最主要是要有流量，就是客源，不管你是做线上还是线下的！都是经营流量！

举个例子：如果我要做一家餐饮店，例如烧烤店，我不会先租一个铺面，先顶一家店铺。因为，我还没有确定这个市场里面我能不能赚钱，而且我在当地是没有任何的人脉资源的，没有人会过来支持我的店铺。那么具体我会怎么做呢？我的分析是，大量来到柬埔寨工作的同胞，都是包吃包住的，早上的，中午的，晚上的。我会瞄准晚上宵夜这个市场，为什么呢？在西港，我们都知道晚上外面特别乱，抢东西，很多人不敢出去。这个就是痛点。

到一些外卖平台上面去需要烧烤档合作！为什么到外卖平台上面去寻找商家呢？大家想一下，做外卖平台的商家都是想要更多的生意，更多的客户！那么平台肯定是要抽佣金的，进驻的佣金，销售的佣金，送外卖的佣金！他们进驻了就代表他们接受这样的佣金！一家一家找他们去谈，说免费给他们打工，我不要你的一分钱工资，你可以说你有大量的本地华人资源（虚拟筹码，以后会讲到），我想给你推荐你的烧烤，但是他们为什么会叫你这里的烧烤呢？一定要便宜好吃，你是否能够给我7折8折，而且我只做外卖，客源不暂用你店铺的位置。你的店面可以继续做你的生意。有些商家会答应，有些商家会抗拒，这是正常的。你要找尽量多的商家去谈，争取到最优惠的价格的商家来合作！整合两三家有优势的商家，把他们好的产品整合出来，做成自己的传单。然后就可以去派更多的传单了！传单你可以自己派，也可以找别人在派传单的员工帮你派，你只需要再给一些钱他们，反正他们都是派传单，派一家也是派，派两家也是派，这个使用的时间是一样的。但是你可以使用少量的资金帮你节约大量的时间！

因为你手上拿着20%-30%成产品的利润，而且你还是没有成本的情况下，你不需要交租金，不用顶着巨大的压力去经营。你可以做一些小小的营销，例如，叫外卖一次，送1美金电话卡充值，等等类似的活动，来吸引更多客户！前期辛苦点，把客户做起来了，圈到你的微信上，你就有大量的忠实粉丝，后面如果你再要实体店经营就好多了。这样你去做一个月，统计数据，成交量多少，利润多少，回头客多少，如果利润大于支出，就继续放大操作！请人派传单，请人送外卖。如果你能圈住3000-5000个需要外卖的华人粉丝！你开实体店是完全没有问题的，甚至还可以0成本去整合其他商家！因为你拿住了最重要的资源！流量！

（这里来给大家提供一个倒推思维：每天我需要100美金的利润，那么可能我需要20单—40单烧烤外卖来支持我，怎么每天会有40单外卖呢？网络上的成交率是1%来算的话，你需要4000位华人资源在你的微信上，如果用社群的方式来玩的话，成交率可以提高到5%-10%，你可能就只需要1000位华人资源在你的微信上，怎么可以做到1000位华人添加到你的微信，每天需要33位客户添加你的微信，那么你每天就可能需要发超过1000张传单，而且要用到鱼饵来让客户添加你的微信。如果1分钟可以塞两张传单，你就每天需要6个小时来派传单！或者，每天请3个人发两个小时传单帮你，或者你自己做。如果每天发到1000张传单基本可以完成每天100元的利润倒推！上面的数据全部都优化，这只是一个倒推的原型！把大目标分解成为小目标来完成！有人的想每天赚100美金完成不了，但是每天发1000张传单他又可以完成！）

万一做不起来吧，也只是亏了一个月的时间！不用亏几十万进去投资实体店，搞的血本无归！有数据有客户再去搞实体店！我个人的想法是，除非家里有矿！不然现在不要贸然在柬埔寨开一个实体餐饮！

最后来个小提示：中国餐馆的菜，我实在吃不起！太贵了！本地人的菜很便宜，但是我吃不了！像泰国餐厅，法国餐厅这些，还是能接受！

下一期我会分享餐饮行业的实体店怎么可以利用互联网思维来增加利润甚至起死回生！

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